市场营销组织架构专业知识讲座.ppt

文档介绍：小组成员:222444555666333111梦之翼、插上梦想的翅膀,飞向成功的彼岸。小组口号部门口号销售先销己挣钱还挣心做事先做人部门成员及领导销售总监:策划经理:销售经理:策划员:业务员:111222333444555&666销售总监1、制订销售方针和政策;2、对各项销售方针和政策的执行效果负责;3、负责销售方针和政策的改进全国市场营业计划的制订,包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销(包括广告和宣传、销售预算等)的广义计划。策划经理1、参与新项目的可行性分析,为评估决策出谋划策;2、主持领导项目的前期市场调研,撰写《市场调查报告》及参与项目前期策划定位工作;3、撰写《项目营销策划方案书》,对项目进行营销推广策划;4、负责随时监视、调查市场动态;5、负责广告的设计监督;6、策划并实施各类营销活动;7、参与公司的其他事宜的策划。幻灯片8销售经理:1、负责项目销售的日常管理工作2、协助营销策划部经理落实各项销售工作;3、负责培训置业顾问;4、置业顾问的岗位分配,调动工作人员积极性,并负责检查落实工作人员工作质量;5、协助置业代表销售、洽谈、成交、签约;6、负责客户档案的建立和管理。7、负责与销售代理公司的工作对接与监督。策划员1、对项目市场进行调查、分析,提出可行方案;2、与专业公司的日常对接及合作方档案管理工作;3、配合监督广告代理公司的工作进度及成果;4、联系相关媒体,作好广告的定版发布工作;5、及时了解掌握现场销售情况,适时提出建议:6、完成项目的策划方案的执行及各类制作工作。业务员1、客户电话与网络的销售服务与客户拜访、初级销2、收集客户有关信息和需求,不断开发新客户;3、建立客户资料及档案,完成相关销售报表;4、及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;5、相关市场讯息的挖掘与整理收集;