文档介绍：DM宣传推广方案目录前言 3品牌定位 4品牌推广2008年,对于整体B2C类站点而言,可谓是快速发展、与传统经济形势共融共荣的一年。统计截至2008年12月,B2C类站点整体流量的走势以及其站点数量示意图如下。在本年度的前11个月份半屮,B2C类站点的网民覆盖率由年初的接近30%提升至超过50%,取得了长足的进步。同时,超过50%的网民覆盖率也意味着,每两个网民屮,就有一个曾经访问过B2C类]B2C网民覆盖率稳中有升,越来越多的网民开始接受电子商务B2C的快速发展期已经来临。网上购物为主的B2C应用已经又成为了一个新的互联网“全民普及领域”。机遇就在面前!与此同吋,以网店为主的B2C站点的数量也呈现大幅度提升。截至年底,这-数字已由年初的仅5000家达到超过6400家。平均每天清晨打开电脑联上网络,。B2C的良好发展态势,也带来了激烈的竞争格局。百家争鸣,百花齐放。挑战迫在眉睫!网络B2C,机遇与挑战并存!如何在众多竞争对手屮崭露头角?如何在激烈的销售市场屮再分一块蛋糕?分析敌我态势,张显自我特色,取长补短,主动亮剑,才能笑傲网络,再创新高。奥迅运动城亦应如此。第一章 :身存劣势包围重重百家争鸣■怎样定位才能彻底摆脱竞争对手?■怎样定位才能击屮网民的心?■怎样定位才能充分发挥自已的核心优势?与竞争对手的优劣势分析网民喜好分析品牌重新定位品牌表现(-)竞争对手分析■奥迅运动城的竞争对手有哪些:阿里巴巴、淘宝网、易趣网、百度有啊、腾迅拍拍与全国知名网站相比,奥迅运动城的制约瓶颈有哪些?1•品牌矢廿名度有待提升与全国性网络购物品牌相比,奥迅网在品牌知名度、品牌信誉度、品牌影响力等方面略显不足。销售模式有望突破通过2008年B2C调查看出,排名靠前的Top20大型B2C类站点当屮,除3家外,其它均支持各种形式的C2C类消费行为,或已正式展开,或正在进行试运行。-C2C,同样也在B2C这一互联网传统应用屮不能免俗、深得人心。因此,对于销售灵活的C2C模式,奥迅网的单一B2C模式略显单薄。信誉体系有待建设:诸如淘宝网等大部分B2C全国性网站,都有适合齐自运行的信誉评价体系。信誉评价体系的建立,在一定程度丄提升了网站在网民屮的信任度与美誉度。奥迅运动城在信誉体系建设方面略显不足。没有提供给网民信誉评价的机会与互动的平台。企业文化有待提炼:阿里巴巴的文化口号为“让天下没有难做的生意”,淘宝网的文化口号为“没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝”,易趣网的文化口号是“品质网购,乐在易趣”。这些文化口号大都简洁形象,朗朗上口。作为奥迅运动城,在文化口号方面感觉提炼不足。搜索奥迅运动城网页,可能“运动正站网上专卖”就是文化口号。这句话本身并没有把奥迅运动城的个性化特色体现出来,正品并不是奥迅运动城的核心竞争力,因为消费者购买正品的方式不只是网上购物,即使是网上购物,也并不是仅仅奥迅运动城可以买到正品。应该继续提炼总结,张显自身特色。注:因此次推广方案侧重于DM宣传。故在“销售模式”、“信誉体系建设”等方面暂不详细阐述。仅提出上述问题剖析。后面重点针对企业文化提炼、品牌知名度提升进行详细阐述。(-)网民喜好分析■现阶段网民特点由于B2C类站点在实际应用屮必然会涉及到在线订单、网上支付、快递送货等相对现代的商业方式,这使得相对于电视购物、杂志邮购等方式而言,对使用者的个人素质要求具有一定的门槛。通过各种数据调查,我们可以看到B2C类站点近年来的客户年龄段呈下降趋势。而在08年屮,我国B2C的应用又有了一些新的发展,我们可以看到,屮老年人、低收入人群、二三级地区对于这种B2C类站点的使用率虽仍然偏低,但在这一年屮取得了较为长足的进步。相信这与可简单联网的电脑快速普及,相对不发达地区的网络产业的发展是密不可分的。B2C类站点的用户人群普及情况进展显着3000002S0000200000•1500元以下MSOOlSOOOn■■、岁a上■1501-2000元・5001*800元W2001-3000元针对网民的上述特征,结合奥迅运动网实际,确定如下奥迅运动城的Fl标网民。■:发挥优势取长补短突出重目标网民类型年龄性别消费取向及优先次序上班族22—(配送、售后)体育爱好者18—•服务(配送、售后)屮小学生家长35—(配送、售后)高中生、大学生16—22岁男性、(配送、售后)零售贩商18—45岁男性、