销售部经理工作任务(精简版）.doc

文档介绍：销售部经理工作任务销售部经理工作任务销售部经理工作任务:销售部经理工作任务最首要的问题是去了解市场. 进行分析, 找出问题所在. 然后就是制定目标, 短期的和长期的. 再制定销售方针. 这个方针很重要, 主要是销售方向, 围绕目标来制定. 接下来是策略. 用什么策略去销售. 把这个方向确定下来, 然后坚持走下去, 错误的方向就会得到错误的结果. 告诉所有的销售员你的方向是哪里. . 有了方向, 那么就是计划. 至少近期一个月的计划你该有. 管理销售人员很简单, 把市场打包分下去, 让他们根据你的方向制定一个自己的计划. 并督促他们去实施. 随时收集市场信息, 并对策略进行小范围修改. 说来简单, 其实很复杂, 建议你去看看销售理论的书籍. 管理方面的事情要慢慢体会. 你是领头的羊, 认清楚方向, 看清楚环境, 让其他羊老老实实跟你走下去, 就够了. 建议不要太多干预手下的具体事情, 做不好再说. 只要他们往你的方向前进, 那就算不错的啦. 老客户很重要, 因为做老客户的成本相对低些. 你用 4R 理论就可以稳住他们. 新客户这种硬骨头那还是你带头去啃了. 要想服众就得冲在最前面. 啃两个做做样子就行了. 你的主要精力负责管理和应对突发事件. 业绩可以是手下的, 但是责任要自己来承担. 忘说了, 管理还是有制度的, 不是书面上的至少口头上要有. 选择人, 要看能力, 但是也要看品德. 一、岗位职责: 1 、对产品销售情况进行全方位的管理和监控 2、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境,销售部经理工作任务。 3 、及时捕捉市场信息,了解市场动态,掌握销售进度、制定销售计划, 并组织实施。4、对上级领导及时汇报销售进度, 便于领导层的下一步决策。5、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能, 销控及时、准确, 避免重复销售。6、与销售人员配合, 提高现场成交的比例, ,销售部经理工作任务。 7 、与项目策划专案及时沟通, 对项目销售提出可行性意见。并对推广提出建议。8、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。 9、与项目策划专案结合,针对项目营销费用的编排与控制。 10 、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。 11、销售道具的制作及购买。 12、销售说辞及培训资料的制作,并组织销售部人员学习和考核。 13、对于销售合同条款的拟订,最大限度的保护公司利益及业主的合法权益