文档介绍：第四章物流服务定价策略第一节物流服务定价目标第二节物流产品定价方法第三节物流产品定价技巧第一节物流产品定价目标一、物流产品定价的意义1、价格是企业收入和利润的源泉2、价格是获得最大客户剩余的关键第一节物流产品定价目标二、物流企业定价的目标1、获取投资利润,实现企业利润最大化2、扩大销售3、维持或提高市场占有率4、保证正常营业5、维持产品市场形象6、保持同企业的战略目标一致第一节物流产品定价目标价格需求弹性系数需求价格弹性是指商品价格变动所引起的需求量变动的比率,它反映了商品需求量变动对其价格变动反应的敏感程度。不同商品需求量变动对价格变动反应的敏感程度不同,需求价格弹性就不同,一般用需求价格弹性系数来表示其弹性的大小,以Ed来表示。第一节物流产品定价目标以Ed来表示价格需求弹性,Q代表需求量,ΔQ代表需求量的变动量,P代表价格,ΔP代表价格的变动量。1、均匀弹性│Ed│=12、富有弹性│Ed│〉13、缺乏弹性│Ed│〈1第一节物流产品定价目标竞争者行为市场竞争状况直接影响着物流企业定价策略。在服务差异性较小、市场竞争激烈的情况下,企业制定价格的自主性也相应缩小。物流企业应积极了解竞争者的服务质量和服务价格,并将这些信息作为制定自己服务价格的基点。在市场上,除了从竞争对手那里获得价格信息外,还要了解他们的成本状况,这有助于企业分析评价竞争对手在价格方面的竞争能力。向竞争对手全面学****是一个物流企业在竞争中得以生存的最好策略。第一节物流产品定价目标国家干预---国家有关方针政策的影响1、行政手段2、法律手段3、经济手段第一节物流产品定价目标三、影响物流产品定价的主要因素(二)企业内部因素的影响成本产品因素销售渠道与促销宣传企业的整体营销战略与策略第一节物流产品定价目标成本因素1、按物流范围划分物流费用可分为:供应物流费用、生产物流费用、企业内部物流费用、销售物流费用、退货物流费用和废弃物流费用等六种类型。2、按支付形式划分物流费用可分为:材料费、人工费、公益费、维护费、一般经费、特别经费和委托物流费用等。