文档介绍：科龙电器的目标愿景决定了的科龙电器的企业理念科龙集团专业公司/ 品牌公司基于长远 发展的 企业文化影响因素: 外部环境影响因素: 企业文化愿景企业理念集团发展目标和战略分解到产品/品牌的目标和营销策略Source:罗兰•贝格分析科龙公司新的企业理念必须让每一个员工充分理解,,,才华横溢和积极上进的员工有很多机会实现自我价值和抱负,(经销商、供应商、同行)合作, (2000~2003)中长期(2004~2010)例子冰箱产销量实现350万台空调产销量超过150万台持续的利润增长(10%以上的税前利润)无形资产(品牌、网络和技术)价值的提升海外发展战略同世界一流的家电企业的战略结盟相关多元化发展,如商用冷气非相关文化的发展,如洗衣机等建立具有世界一流竞争能力的家电集团 -冰箱产销量世界第一 -空调产销量中国第一经营规模和利润的持续增长世界一流的品牌(科龙)建立销售网络的原则是以最快的速度比其竞争对手向用户提供更多的价值和服务对市场和用户需求的快速反应广泛深入的网络覆盖对市场及物流的可控性强精益物流管理价值和服务综合管理科目前冰箱和空调的营销管理基本上是按功能确定的(1)营销办公室广告费用最终审核安装费用抽样审计销售副总经理经营部贮运科销售财务科综合管理科广告宣传科市场策划科省公司22管理中心审单结算科维修车间销售部用户服务部组织运输运输费用的结算成品仓库管理综合管理科销售预测及生产计划编制销售统计工资奖金计算订单处理各类费用审核与支付汇总编制各类财务报表分公司广告策划员管理整体策划及实施广告设计与审核新闻报道联系广告费用审核实现公司销售任务指导区域市场的广告及销后服务工作建立销售网络反应市场信息市场状况了解及信息收集竞争对手信息收集负责管理中心的日常工作建立发展服务网点电话回访配件管理制定售后服务运作方案,安装工作标准负责各网点输单结算维修网点费用结算空调公司营销系统目前冰箱和空调的营销管理基本上是按功能确定的(2)营销副总经理经营部市场状况了解售量信息收集冰箱公司销售公司销售计划科销售部市场策划科广告宣传科市场管理科省办事处31广告员管理广告策略制定品牌定位购料支持广告费用审核分公司人员绩效考评货源流向管理市场价格管理实现公司销售指导区域市场广告与售后服务工作销售网络建立服务管理科综合技术科用户服务部全面管理当地用户服务工作开建网点协调公共关系信访与维修费用结算仓库管理技术支持与管理综合管理科储运科销售财务科营销管理部月度/年度销售计划的跟踪、检查、考核冰箱销售公司总部人事档案建立与管理建立各类营销管理制度组织运力资源管理、选择仓库运输费用核算各类费用支付及审核制定财务审批制度及权限销售情况分析博世—西门子欧洲白色家电事业部组织架构销售和营销欧洲总裁市场营销品牌组合博世营销Constructal/vefs 营销Gaggenau 营销行政西门子营销营销/ 销售服务商务经理生产及产销计划欧洲控制欧洲生产销售和销售行政销售区域1博世(德国)西门子(德国)核心客户其它区域销售计划Constructal/vefs (德国)行政物流总部区域运输计划 (灶具)运输计划 (洗碗机)西班牙运输计划 (冰箱)运输计划 (洗衣机)销售区域2西欧1西欧2工业业务行政东欧销售西门子/博世其它品牌销售计划德国销售区域3土耳其冰箱产品行政专业化/项目技术客户服务其它区域例博世—西门子欧洲白色家电市场营销的组织架构品牌组合品牌组合管理市场研究博世营销一体化产品单样产品设计信息/公关广告宣传西门子营销一体化产品单样设计信息/公关广告宣传Constructal/ Neff营销Constructal 策划Neff策划设计广告宣传信息 公关Gaggemau 营销营销系列广告宣传设计营销/销售 服务销售服务营销服务计划和促销 材料准备信息和培训行政欧洲白色家电 市场营销部例商务(结算财务)外勤管理技术支持配件管理市场部产品策划销售行政全国销售经理8大区636博世—西门子(中国)双品牌销售组织架构—按品牌划