文档介绍：前言集团成功开局东北&十二年品牌地产战略合作伙伴沈雅项目销售实现&系统策略,解决地产问题推广成果业界标杆&高档项目成功推广案例基于相同的目标与互融的平台,我们将共见雅居乐开局东北,钜筑沈阳!目录CONTENTS1定位策略思考——品牌&项目双管齐下品牌开发商市场格局品牌定位策略“三步走”项目定位策略“三步走”板块住宅市场分析竞争项目机会判断目标消费者洞察品牌导入模式品牌导入建议目录CONTENTS2传播策略工作2011年推广策略分阶段推广战术渠道建议3现阶段创意表现199319981999200220042005200620072008200920102011万科紫金苑保利花园万科城/新榆公馆保利海棠花园万科兰乔圣菲保利百合花园万科金域蓝湾保利心语花园恒大城金地滨河国际社区/长青湾绿地老街坊/新里摩尔公馆远洋天地沈阳碧桂园//太阳城/银河城/凤凰城保利十二橡树金地长青湾丹陛华润凯旋门中海龙湾/国际社区新湖明珠城万科金域国际/蓝山/柏翠园华润中心/橡树湾保利溪湖林语/海上五月花/康桥恒大名都金地名京/檀郡中海城/央墅/寰宇天下远洋三好郡/和平府万科沈马公路东项目/春河地块项目保利于洪二环项目恒大江湾/华府新湖御和园金地联合路南远洋白山路项目雅居乐蒲河项目万科城市花园万科花园新城万科金色家园万科四季家园新湖北国之春万科魅力之城/新里程恒大绿洲保利上林湾金地国际花园93年,第一个品牌开发商万科进入沈阳市场04年,保利进入沈阳,结束了万科独领沈阳地产的局面沈阳房地产品牌发展格局历程截至2011年,全国知名开发商近乎齐聚沈城,在沈阳这个品牌云集的商品房市场上,品牌几乎是所有中高端及以上项目的基本价值要素。其中,万科、中海、恒大、金地、保利均以出色的销售成绩赢得了市场的高度认可,成为普通住宅市场中的主流品牌。名次开发商名称销售金额(亿元)%%%%%前5名总占销售比重:%名次开发商名称销售面积(万平)%%%%%前5名总占面积比重:%2010年沈阳房地产开发商销售额/销售面积前五名从2010年各品牌销售排行榜说起……万科——持续领跑,人文精耕17年18盘,足以证明万科在沈阳住宅市场的绝对领导性地位。2010年金域国际开始,万科从占据沈阳中高端住宅市场逐步走向沈阳高端住宅市场,并深获沈阳高端人群的青睐。品牌管理上,以客户为中心的客户服务、物业体系已非常完备,是其他品牌开发商所不能比拟的。2007年进入沈阳,32亿地王落子长白岛。声势浩大的品牌攻势,一时风头无两,但因大市场低迷的08时运,以及工程周期明显滞后营销的推盘硬伤,惨遭滑铁卢。重整旗鼓的2009年,中海地产两周内拿下车辆厂、荷兰村两幅巨地,再次出手的中海,务实许多。品牌的着眼点落在项目品牌上,以项目丰满公司品牌。3年时间,完成万科10年进程,以实际销售奠定了中海在沈阳销售排行榜第二的地位。中海——国字号大盘霸主恒大——三板斧,钱少房多速来入沈之初,创下1个月内3000万广告费全媒体投放的惊人之举,以世界级豪宅进入沈阳做为品牌切入点,豪装会所、大腕明星是品牌落地的主要特点,广告运动之后的销售数字成为谜团。2010年,凭借在沈阳多方布局重塑市场形象,”开盘必特价、特价必升值“,”潜力区域+高层+大湖“使其成为中端投资市场霸主。除恒大华府外,恒大其他项目均分布在二环外、城市配套尚需完备的城市近郊。在产品力的营造上雷同,有严重的产品复制现象:均是大盘、高层、精装、园区规划上均配有景观大湖及双会所。金地——厚积薄发,长期利得者2007年,金地国际社区低调进入。2008年,《金地集团创新成果展首展沈阳揭幕暨沈阳金地08战略发布会》,集团董事长凌克出席,可见金地进入沈阳的高调和决心。2010年金地整合了7个项目,“品质创造价值”联动沈阳。“印象长青湾感动大沈阳”长青湾蔡琴演唱会,强化品牌高端属性。金地沿浑河和6个项目加上城市中心的金地名京项目,金地的高端品牌形象在2010年得以确立。在2010年的排名中,金地以微弱差距排名第四,但其销售均价,却超过万科,是前五名中最高者。