文档介绍：•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究学****目标1、通过本课程的学****掌握增员的流程2、学****四大人群增员技巧,熟练掌握话术,顺利通关•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究课程大纲第一节增员的流程第二节四大人群增员面谈技巧第三节四大人群增员面谈剧本•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究课程大纲第一节增员的流程第二节四大人群增员面谈技巧第三节四大人群增员面谈剧本增员的流程第一步:寻找增员对象第二步:约访增员对象第三步:与增员对象进行面谈•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究寻找增员对象增员对象的轮廓增员对象的来源增员对象的轮廓--主观条件(人格特--客观条件:质)PassionPassion热情热情1、年龄SkillsSkills技巧技巧2、学历EnergyEnergy活力活力3、经历Desire愿望4、性别Desire愿望5、婚姻状况VisionVision见识见识SustainableSustainable&&RepeatableRepeatable6、ess持续不断的成功持续不断的成功KnowledgeKnowledge知识知识7、形象PersistencePersistence坚持坚持•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究营业部准增员对象轮廓表(示例)参考因素适合本营业部的增员轮廓经营哲学职业背景•私营业主让每一位同仁实现财务自由•专业人士(财务、教师、医护)•营销人员增员诊断结果基本条件对三个月内转正及月均保费5000元以上的人员进行调查,在三项因素中占比前三位的:年龄:25~45岁•职业背景25%私营业主性别:女性为主22%专业人士64%受教育情况:高中以上17%营销人员婚姻:已婚,最好有小孩•进入渠道居住地:北京居住三年以上43%朋友介绍14%人才市场71%14%老客户进入渠道朋友介绍、老客户、人才市场•吸引点36%公司文化吸引点14%说明会62%13%推荐人公司文化、职场说明会、推荐人课后作业:写下我的准增员轮廓•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究增员对象的来源※缘故增员※转介绍增员※陌生增员