商务谈判培训课程专业知识讲座专业知识讲座.ppt

文档介绍：商务谈判是一门研究商务谈判的原则、策略、方法以及技术技巧的一门课程,主要以培养学生在以后工作过程中进行商务沟通、业务洽谈的谈判能力为主,是市场营销、国际贸易、工商管理等专业重要的专业选修课。课程性质及定位了解掌握商务谈判的基本知识、基本理论和基本的谈判方法、策略与技巧。知识目标能力目标主要培养学生商务谈判能力;沟通、融合社会与人际交往能力;分析、处理、解决问题的能力。教学目标能够利用各种谈判策略来进行商务谈判的磋商及谈判僵局的处理。重点难点理解掌握并能灵活运用各种谈判策略来进行具体商务谈判。解决方法案例分析讨论谈判模拟教学内容重点难点任务内容教学要求学时1商务谈判概论理解基本概念,知道谈判者需具备的素质能力42商务谈判探询熟悉商务谈判探询的方法24商务谈判的准备掌握谈判开局策略、引起谈判对手的兴趣与技巧25商务谈判的磋商掌握谈判磋商的实质内容66商务谈判僵局的处理掌握谈判僵局的处理27谈判终结和再谈判掌握谈判结束契机、再谈判的运作形式48商务谈判的语言艺术了解谈判语言49商务谈判策略掌握多种谈判策略的运用610模拟谈判实际运用谈判策略2教学内容板块分配模拟谈判平时成绩考核平时课堂纪律、出勤率、学****态度、作业完成质量。主要考核学生是否能够有效的将所学理论知识灵活运用到具体的实际商务谈判中。考核方式理论篇商务谈判概论学****目的理解谈判的定义及特征;掌握商务谈判的定义、构成要素;熟悉商务谈判的类型和基本原则。?如果去听那个讲座,我就无法按时完成调查报告了。对不起,我现在不能去跳舞每天你都要多次与人谈判,