广告职业规划专题讲义专业知识讲座.ppt

文档介绍：职业规划选对行业,锁定人生目标!乌鸦喝水有一只乌鸦不好看,但特别聪明,智慧过人。一天,它干完活又累又渴,真想喝水。忽然,它看一只大水罐,满心欢喜。它飞到水罐旁,一看罐里的水不多了,嘴探进去也喝不到,怎么办呢?它使劲地用身体撞水罐,又用翅膀推水罐,想把水罐弄倒,好喝水。可是水罐又大又重,它的力量太小了,弄不倒这罐子。忽然,它急中生智,可以叼些石子放到罐里,石子多了,罐子里的水不就升高了吗?这么想,就这么做了,它不厌其烦地一块一块地用嘴叼石子,功夫不负用功的乌鸦,终于放了很多石子,水上升了,它就喝到了水。它痛痛快快地喝了个够,解了渴。销售是什么?销售不同于零售,销售是主动的寻求产品的内在特性,在最短的时间内,用合适的价格把产品卖给相关的人。销售是一种服务,解决客户问题,减轻负担,或帮助客户把工作做得更好。销售就是获得最大的差价。%%%,签订版单70%%%%,深入了解产品30%%%%开始篇形象包装话术准备辅助工具客户分析可能遇到的问题分析走进客户优秀销售人员的品质善于倾听注意仪表举止自信专业扎实知识渊博头脑机灵信息灵通守时守信矢志不移乐于交友善于辞令积极乐观和客户谈什么企业、产品或新闻中确定主题依据主题寻找话题传递给客户购买理由表达方式别忘列举种种益处——20种实用句型拓展了您的……会给您带来……确保了您的……可以为您……把您引向……满足您的……为您节省……使您更容易……为您……为您提高了……服务使您有能力……有利于您……免去了您的……使您有可能……减少了您的……增强了您的……为您解决……使您达到……促进了您的……有助于您的……5种基本类型谈谈你的产品特性谈谈顾客的产品谈谈自己公司的特点谈谈顾客的公司或新闻事件谈谈身边的场景及事件