文档介绍：发展战略:。从1988年开始,联想就制泄并实施了一个海外发展战略,并达到了预期目标。1998年,联想又制定了一个瓯向未来(2010年)跨世纪发展战略和策略,这一战略正在有效地实施Z屮。走贸、工、技产业发展道路,建立开发、生产、销售、信息、服务五位一体良性循环产业结构。由于联想创立之初只有2I)力元人民币投资,所以必须走贸、工、技产业发展道路,这既是联想特点,也是联想创造。联想为了最终成为具有世界级水平高科技产业集团,制定了企业发展近期、屮期和远期目标,远期目标是在2010年Z前以一个高技术企业形象进入世界500家最大企业Z屮;屮期目标是到2005年左右完成100亿美元营业额,逐步逼近世界500家入选范I韦];近期目标是到2000年完成经营额30亿美元,进入tit界计算机行业百强60名以内。战略H标依据第一方面是国内微机市场。PAQ这些世界级企业受INTEL模式限制,在主应技术性能上己无法有大发挥。而在次应技术性能上,联想凭借其对屮国用户特殊应求掌握和在成本、服务网络上优势,市场优势是十分明显。第一•个方血是国内系统集成领域。由于屮国特殊环境,使得在应用软件开发和服务网络建设方面,国内比国外企业具有优势。乂由于这是个技术性很强领域,长期做下去会使这种优势扩大和难以动摇。第三个方而是代理销傅领域。在今后很长时间内,外国企业各种先进设备会源源不断地进入屮国市场,代理这个行业将长期存在下去。笫四个方面是面对国际市场开发生产销售PC机主机板。这部分市场过去被认为是“鸡肋”,美国、口本由于人工成本较高都放弃了。实际上在芯片(CPU)发展到奔腾(586)以后,主机板频率越来越高,每个元器件都成了一-个小小发射源,设计难度增加了,对生产设备应求提高了,毛利也随Z大幅增加,联想集团看准了这个机会,通过控制成木提高净利,以此为保底市场,以期进入芯片研发生产领域。这部分业务是联想集团凭借研发力量进入世界市场试点。这四个方面业务是联想集团实现2000年30亿美元经营收入嚴重应途径联想匕经签约成为奥运会TOP介作伙伴。这将会给联想带来哪些收益?首先这是历史赋予的责任。2008年,奥运会将第一次在屮国举办,为了保证这个全球最大的体育盛会的成功,作为屮国的领先企业,联想冇贾任也冇能力为此做出贡献。现代奥运的成功举办,需要强大的计算技术设备的保障,联想的技术和设备能够为这个盛会提供帮助,我们感到无比白豪和骄傲。其次这也是一个千载难逢的机会。我们很幸运有这个机会代表屮国企业,为在全球推动奥林匹克事业的发展做出我们的贡献。最麻,这也是理性分析,科学决策的结果。作为国际奥委会全球合作伙伴,联想所承担的义务包括提供技术设备、服务及资金支持,并将在未来五年内逐步到位,经过科学理性的分析,我们认为联想有能力承担作为TOP的责任。农村市场哪怕是乡间地头,联想也要把电脑卖到那里去。8刀4山联想集团副总裁兼屮国区总经理夏立坐在山东省蒙阴具坦埠镇一个养殖农户家院落的马扎上,探头问农民:“这里能上网吗?”农民冋答“能夏立兴奋地像个孩了,“太好了「'刚刚,夏立将一台联想一体机送到这户农民家屮。杨元庆表示,在屮国市场,联想正在进一步向五六级市场进军,强化其渠道方面的优势。联想最新业绩报告显示这一战略初见成效,在中国区,联想第一季度的综合销伟额为17亿美元,占一集团全球总销传额48%。公司在屮国区的销量增长15%,%。此外,在屮国政府所着力推动的“电脑下乡汽十划当屮,联想也是最大的赢家。商务部最新公布的“电脑下乡"第一季度销售数据显示,联想市场份额高居榜首,达到44%o联想在农村市场的首忆率也同样高居榜首,达到了64%,也就是说毎百人会有64个人率先考虑到购买联想的产品。其实,在2008年12刀,杨元庆就联合行业的合作伙伴共同上书国务院积极把电脑产品纳入“家电下乡根据联想未来三年规划,联想将建设1000家集销售、服务、培训、宣传、产品体验于一体的具级“地标店I同时将建设100()0家渠道销售网点,深入32力个行政村,逐步实现让用户能够在一小时车稈内购买到联想电脑。联想还将新认证3万名店面销伟T稈师,为用户提供专业贴心的购买指导,在店面手把手地帮助用户申请下乡产品的补贴。“屮国有2000个具、2万多个镇、60多力•个行政村、7亿多农民,这个数字在屮国以外的很多地方的朋友都觉得不可想象。"夏立说,但是农村市场需求不成熟以及发展不均衡使众多的PC厂商不愿意涉足。细分市场,锋行出击据有关专家表示,从去年年底开始,国内PC市场就出现了回暖现象,小城市和乡镇地区对电脑的需求急剧进发,成为继大屮城市后又一大新的PC市场;而在新技术新应用的推动下,大屮城市用户的二次购机也开始进入高峰期。伴随着PC市场增长势头崛起,从去年5