文档介绍：新一代飞度上市运营手册销售科2008/06Ⅰ.Ⅱ.)客户邀约2)预定登记3)店头布置4))单店店头上市2)Ⅲ.Ⅳ.Ⅰ.新一代飞度的定位及市场活动大日程■(先进、舒适)骐达POLOM2206理性价值(经济、实用)感性价值(个性、时尚)FocusC2乐骋Yaris富康SX4雨燕骊威CrossPolo通过产品的全面升级,使新一代FIT达到感性价值与理性价值的最佳平衡,既有先进、舒适、安全全的特性,更具备时尚、个性的风格,从而争取更广泛的用户群,扩大品牌的影响力,提升产品价值感。ZUCZFNEWFIT■竞争车型对比NewFIT设计TIDDAPOLO宽敞实用性环保・安全・品质经济性燃油YARIS与主要竞争车型相比,新一代飞度最大的特点是全方位的进化和均衡,超越了同级两厢车的定位和范围,与目标人群不同层面的需求相吻合,具有引领未来小型车发展方向的产品特质。详见竞品对比手册节油MAX乐趣MAX帅气MAX■产品定位:全方位领先的两厢车目标:彻底强化其优势,:先进、潮流、个性活跃实用两厢车全方位领先的两厢车设计操控空间安全配置节油■用户定位自信、年轻、活力、有品味、注重生活中的品质和乐趣音乐、电影、购物、出游是突出爱好。%%%%%麻将/***/%%%散步/%%《飞度用户》n=、享受生活积极向上、不断进取对生活充满热情和***喜欢运动年轻张扬走在最潮有创造性的执着的不断进取■销售方针:要实现4万台的销售目标,我们需要:1、充分利用新飞度全方位领先的两厢车标杆定位,通过积极广告宣传和主动的市场活动,吸引客户关注,促成来店;2、有效利用现有客户资源,积极传递飞度在顾客中的良好口碑,激发客户的购买欲望,最大限度的争取更多潜在顾客,扩大市场份额。■■销售过程管理系列目标■销售优势展开两厢车标杆客户资源庞大良好口碑销售网络强大广本08年底将建成460家特约店,同时,还将建成81家“喜悦二手车”专营店,强大的销售服务网络将为用户提供更完善的服务,让您“畅行无忧”。自03年上市以来,,他们大多是时尚、自信、有活力、有品味的年轻人。新一代飞度秉承MM理念全方位进化所获得6大优势卖点,形成了竞争车型难以匹敌的优势标杆,新飞度自日本上市以来,一直稳居同级畅销第一。飞度畅销全球115个国家,逾230万台,堪称世界良品车;飞度外形动感、时尚,经济省油,操控灵活,配置丰富,荣获国内外多项大奖。,力求从线上、线下以感官的、体验的方式向目标人群进行渗透,诠释并使目标人群认同和理解新飞度的“fit”的含义和主张。1、前期公关广告传播2、iFITclub网络营销平台3、电影营销4、fitzone体验营销1、新车上市店头发布2、邀约赏车、试驾、巡展3、电影营销互动(选秀等)4、iFITclub网络营销平台配合厂家层面特约店层面请各特约店务必理解本次新飞度上市营销策略,并配合广州本田各时间段下发给特约店的工作指引开展相关工作。