文档介绍：ClicktoeditMastertitlestyleAR202AR202寻找准客户寻找准客户2013-1-212013-1-21©©AllianzAllianzChinaChinaLifeLifeInsuranceInsuranceCo.,Co.,11Ltd./©Ltd./©中德安联人寿保险有限公司中德安联人寿保险有限公司课程目标:课程目标:1、了解如何寻找准客户1、了解如何寻找准客户2、列出100个名单2、列出100个名单2课程内容:课程内容:1、销售循环概览1、销售循环概览2、寻找准客户简介2、寻找准客户简介3、寻找准客户流程3、,但却是一名营销寻找准客户虽然非常简单,但却是一名营销员最重要的职责。员最重要的职责。寿险事业的成功有赖于每位营销员清楚的了寿险事业的成功有赖于每位营销员清楚的了解:解:准客户开发就如准客户开发就如呼吸呼吸一样,而呼吸必须是一样,而呼吸必须是连连续不断续不断的。的。寿险生意的成功归结起来是寿险生意的成功归结起来是见人见人。您见越多。您见越多的人的人并向他们讲解寿险的概念,您将会获取并向他们讲解寿险的概念,您将会获取更好的业绩。更好的业绩。,如果您没是可以用金钱来衡量,如果您没有准客户您将没有新客户面谈,而没有新客户有准客户您将没有新客户面谈,而没有新客户面谈的面谈的后果是没有新业绩。另一方面,如果有后果是没有新业绩。另一方面,如果有源源不绝的准客户则会让您拥有丰厚和稳定的源源不绝的准客户则会让您拥有丰厚和稳定的长远收入。长远收入。例:假如我们每见20个人就能促成一宗生意,而例:假如我们每见20个人就能促成一宗生意,而每宗生意是￥3,000保费,那么,我们将可获取每宗生意是￥3,000保费,那么,我们将可获取￥1,050(￥3,000×35%)的佣金,换句话说,对我￥1,050(￥3,000×35%)的佣金,换句话说,对我们而言,们而言,每位准客户值￥53(￥1,050/20)每位准客户值￥53(￥1,050/20)。。-,试问自己以下的问题:谁是我的亲人?谁是我的朋友?谁是我的邻居?谁刚搬进来这个地区?谁刚生小孩?,试问自己以下的问题:谁刚结婚?谁刚开始新工作?谁刚获得不错的加薪或晋升?谁是我以前求学时认识的人?谁是我目前工作上认识的人?10