文档介绍：东信*华茂府2014年销售方案2013年12月12日项目位置项目销售现状1、已售房源情况1单元11套销售额5012347元实收3918225元2单元41套销售额14818978元实收10975473元3单元4套销售额943698元实收1265159元合计:套数:56套已售面积::20775023实际回款:17308857元旭日地产所购入的廉租房:套数:58套总面积::16788896元已付金额:13000000元小结:套数:114套已售面积::37563917元实际回款:30308857元2、剩余房源情况本项目住宅面积为33615平米共383套剩余房源如下(不包含29套廉租房):1单元97套其中:126平米-----24套114平米-----24套89平米------24套75平米------25套2单元96套其中:114平米-----20套89平米-----11套75平米------17套105平米----24套73平米------24套3单元47套其中:134平米-----21套46平米------14套47平米------12套合计:套数:240套可售面积:、平面媒体的不同而效果不同2、因销售阶段的不同,广告的诉求也不尽相同平面媒体3、形象宣传不可或缺的媒体1、更新速度快,及时性强网络媒体2、形象、直观、宣传点全面3、购房刚性需求者阅览量大宣传媒体1、形象直观,直接的表现项目的实力宣传单页2、项目的定位、户型等资料便于消费者浏览3、可有效利用,有针对性的向定点区域派发1、时效性长,一次投入长期使用户外广告2、大气------彰显企业实力,给消费者以信心3、对于工地施工现场,也可起到美化作用2014年媒体广告投放计划1、项目开盘时一起报广----2万平面媒体2、项目项目主体封顶时报广-----2万1、项目开盘时线上、线下结合计划投入------15万元左右2014年媒体网络媒体2、动态户型展示-------5万广告投放分布1、宣传单页的印刷---3000元宣传单页2、户型单页的印刷--------2000元3、宣传派单的人工费------2000元户外广告全年销售计划2014销售计划2014年全年销售计划6050403020100123456789101112销售阶段划分第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段9**********月月月月月月月月月012月月月现场看项目周开盘合同签银行按项目交房边订揭房派单回款说明会阶段性销售执行案第第阶段一阶段:宣传推广:首先应在中国传统节日春节期间向社会释放项目2014年5月即将封顶的信息,在网络上令其迅速传播,结合线下的宣传品派发,使其在邯郸市形成信息流,促使意向购房者的选房清单中增加一个选项,以利于2014年年初本项目销售目标的完成。案场装饰:案场在这一阶段应局部简装一下,令销售现场呈现一种喜庆的气氛,同时向消费者传达一种积极向上的生活信心,直接刺激购买欲望。工地现场:安排工地施工现场搭建安全看房通道,便于消费者实地看房,利用实地看房增强客户的购买信心,加强案场的销售说服力。人员安排:现有置业顾问2名,从现在开始,整个销售部比较忙碌,建议人员增加两名,从而保障案场人员充裕,并实现销售计划的顺利完成。销售价格:建议南北朝向房源对外报价5400元,实际成交价5200元。东西朝向房源对外报价4950元,实际成交价4800元销售计划:预计销售套数在50套左右,销售额2500万,实际回款1800万;第二阶段:宣传推广:在这个时间段内,本项目的主体已经封顶,应在报纸、网络和楼栋上主推项目封顶的信息;在网络上还要有项目的工地现场的实景照片,邯郸本地所有网络上的信息必须实时更新,并配以项目最新的销售动态;销售单页在此期间,也将分区域性的重点派发;销售合同:按照照惯邯郸的房地产销售的办理惯例,房地产开发项项现目在现阶段即可拿到房地产预销售许可证,及时安排已购房客户签约;在销售现场张挂项目的各项手续复印件,增强销售人员销售说辞的说服力,提高成交率;案场配置:增加电脑一套,并安装网线,便于网签。人员安排:在现有人员的基础上,增加一名网签人员,并承担销售内勤的工作职责,及时整理销售数据,保管销售部的各种资料;增加一名按揭贷款人员,主要负责银行以及公积金各项手续的办理工作;销售价格:建议南北朝向房源对外报价5600元,实际成交价5450元东西朝向房源对外报价5300元,实际成交价5150元销售计划:预计销售套数在90套左右,销售额4500万,实际回款3000万;