2007年康师傅康果汁苹果汁上市计划2讲课教案.ppt

文档介绍：康果汁苹果汁上市计划聂协理/王奕辉目录一、市场分析二、上市目的/销售目标三、上市策略四、行销活动计划市场分析全国稀释果汁市场销售趋势以MAT07年8月而言,整体稀释果汁仍保持持续成长态势,较去年MAT成长13%;康果成長34%,發展前景佳市场分析資料來源:ACNielsen,2007年8月康果在多數區域的市場份額成長,奠下口味延伸的良好基礎YTDAug07销售量份额(5-39%果汁)YTDAug07销售量份额变化(5-39%果汁)資料來源:ACNielsen,2007年8月5-39%果汁分区域品牌占比变化橙汁仍為主流口味,佔比為72%,銷量增長最高。桃汁/白葡萄/混合口味銷量增長也相當高,顯示非橙口味銷售潛力佳MAT销量份额(基于5-39%果汁)资料来源:ACNIELSEN5-39%果汁分区域口味占比变化苹果汁口味在稀释果汁市场的占比為1%,尚未被積極推廣,市場潛力佳苹果汁市场竞品状况资料来源:ACNIELSEN5-39%果汁分区域规格占比变化MATLYMATTY东北华北(不含北京)西北华中西南华东(不含上海),新口味的切入以中包裝為優先資料來源:ACNielsen,2007年8月(399ml以下)(400ml-599ml)(600ml-1999ml)(2000ml以上)各品牌分通路MAT销售量结构占比稀释果汁市场在GT及KA的佔比為57%及43%,新口味的舖貨通路需KA及GT並重資料來源:ACNielsen,2007年8月