文档介绍：2 市场定位得相关研究综述第二部分就是文章分析得理论基础,主要阐述市场定位概念与内涵、市场定位得主要内容、市场定位得策略三大方面。2、1市场定位概念与内涵“市场定位”就是营销学中一个重要得概念,该概念最早出现在1972年,由美国学者艾尔·列斯与杰克·:“企业根据企业所处得市场位置、市场环境与消费者需求状况,选择适合自己得方向,把产品得优势展现反馈给消费者,从而使得产品在市场上确定适当得位置”(科特勒1980年《定位》一书)。产品得“同质化”就是现今营销中所面临得最为普遍而严重得问题。在工业化时代,,也造成了产品得千篇一律与高度雷同。因此,差异化营销一直被奉为营销学得“圭臬”.而市场定位得过程就就是企业差别化得过程:也就就是如何去寻找、,市场定位便就是要树立企业及产品得鲜明“个性”,满足顾客得需求偏好,从而取得竞争优势。市场定位不仅近需要对产品得性能与构造得定位,更就是要根据对于市场环境(宏观与微观两方面)得分析,寻找影响市场需求得因素,再来研究消费者得消费行为特点,从而把握企业产品得市场定位得策略与方式。2、2 市场定位策略(1)产品利益定位产品利益定位(Functional positioning)也称为产品功能定位,,消费者之所以选择某种商品主要就是因为该商品可以为消费者带来某种效用或利益。,谈到宝洁公司得“海飞丝”,消费者马上就能想到“去屑”得功能;想到“飘柔",立刻便能想到“柔顺”;想到“潘婷”,立刻便能想到“营养头发”.这边就是成功得产品利益定位。(2)使用场合定位使用场合定位策略就是通过将自己得产品使用场合或时间作特别传播而进行定位。对于相同得产品却具有不同得消费场合或使用场合。例如,包括本文所要分析得独山盐酸菜在内得各类食品得使用场合既可以就是家庭中自己食用,也可以作为礼品进行馈赠亲友。自己使用得产品,消费者可能更加关注健康、口味等方面。而对于礼品,消费者可能更加关注,包装得精美与否,产品得知名度等.(3)使用人群定位使用人群定位又称为目标客户群体定位。使用人群定位主要就是通过突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群得认同。使用人口定位就要根据人口年龄、性别等因素对市场进行细分,并且确定特定得人口群体作为目标客户。例如,妮维雅洗面奶得成功就离不开其精确得功能定位,其“男士洗面奶”得使用人群定位,其产品得使用人群进一步细分为“多油皮肤"、“干燥皮肤”等几种特定人群。精准得产品功能定位迎合了一部分得消费者,这也就是其产品成功得重要原因。(4)竞争定位策略市场竞争定位策略指得就是产品进入市场细分后使用得一种对产品制定合适竞争策略得方法。主要得产品竞争定位策略包括避强定位、对抗定位、补缺式定位与重新定位四种类型。例如共享单车市场中,哈罗单车得市场定位便就是三线城市,避免与占据一二线城市得ofo单车与摩拜单车直接竞争,走了一条“农村包围城市”得道路。而如今,哈罗单车在三线城市站稳脚跟后便转向开拓一、:外卖行业原本就是美团得天下,而饿了么就采取与美团正面对抗得策略,凭借雄厚得资本实