文档介绍：保利****商铺尾货清盘方案目前市场情况1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下:受国家对房地产市场宏观调控的影响,投资客户基本处于离场状态。纵观南昌商业地产市场,库存量大,供过于求,以至于客户选择的面相对很宽。2、项目推出市场到现在的周期过长,不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型,再去重新包装已不切实际,最后亦是竹篮打水,浪费成本。所以应客观的认识本项目的情况,理智的做出相应的调整和评估销售预期。本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势就我项目尾盘产品而言,存在不容忽视的产品硬伤:店面剩余部分为社区内街铺,在长时间销售周期中,在客户心里已形成选剩滞销的产品;由于拿地时间较长已有近20年的时间。另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去,且租金不高,部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小,继而减小成交量。现场来访量少。据了解,每天平均不到一组客户。且案场没有组织,没有管理,这样在销售上也把控不了客户。反观我项目,也有不容忽视的优势:一是地段受大众认可的;二是低总价,低单价(只有住宅价格的一半)。三是有相当部分的老客户可作为营销挖掘,把商铺当住宅(民宿)或工作室用。清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入,权衡客户需求与公司利益去,寻求双方契合点,务求以最小代价,最大化租金回笼。具体实施细则如下:一是价格优惠(具体优惠待定);二是价格差异化营销,拉开所剩房源的价格差,拿出一两套房源作为特价房,以此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖励,所谓重赏之下必有莽夫。(奖励方式待定)四是在首付门槛可否降低,首付已分期付的方式支付(把两年分期调整为3年分