文档介绍：摘要创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头,跨越粤港两地,生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。经过近二十年的奋斗,创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子,2005财年集团年销售额达131亿元,出口额持续8年居全国领先行列,成功挺进世界彩电十大品牌之列,成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。但随着经营产品种类的不断发展、客户的不断增多,公司在彩电产品渠道上暴露出诸如经销商满意度下降、销售增长停滞、销售费用居高不下等等问题,影响了公司的进一步发展。为了解决这些问题,本文从公司现状和存在的问题着手,通过分析公司现行营销渠道的优缺点,进而提出向关系营销渠道转变的建议,并详细制定关系营销渠道的合理化建议、方案,确保企业渠道销售的畅通、良好发展。关键词:营销渠道创维彩电渠道模式渠道策略AbstractTheSky-pany,whichiscreatestheSky-panytakeHongKongasthemainitem,surmountstheGuangdongporttwoplaces,theproductiveconsumptionclasselectron,municationproductlarge-,createstheSky-worthgrouptogrowintothecockroachsoundinternationalChinaelectricalappliancesgreatmaster,2,,upythenationalleadingranks,esspushesonwardrowsoftheworldcolortelevisiontenbigbrands,,thecustomerunceasinglyincreases,panyexposessuchasthedealerdegreeofsatisfactiononthecolortelevisionproductchanneltodrop,thesalesgrowthstagnates,thesalesexpensestaysatahighlevelandsoonthequestion,pany',panypresentsituationandtheexistencequestion,panypresentmarketingchannelgoodandbadpoints,thenproposedtransformsthesuggestiontotherelationalmarketingchannel,andthedetailedformulationrelationsmarketingchannelrationalizationproposal,theplan,guaranteetheenterprisechanneltosell,thegooddevelopmentconditionKeywords:Themarketingchannel;theSky-worthcolortelevision;Channelpattern;channelstrategy摘要Abstract一、创维彩电渠道现状(-)创维公司简介(二)创维渠道形成和发展1创维渠道形成背景2创维家电渠道网络的快速发展3创维彩电的渠道模式4创维家电渠道网络的作用三、创维彩电渠道环境SWOT分析(-),控制终端快速的产品分销能力渠道兼容有利与多元化发展专业化的销售队伍和忠实的客户资源(二),造成资源浪费高成本、低利润,引起生存困难和客户的关系并不牢固缺乏大量多元化专业人才(三)创维彩电渠道面临的机会分析1・国内家电业的渠道整合给创维的成长带来机会2•彩电行业二、三级市场潜力巨大3・,突破传统分销模式创维彩电渠道面临的威胁分析1・企业的技术含量低2・创维面临''国内竞争国际化”的严峻挑战3・国内市场的不规范和信用的缺失使创维的机会成本增加三、创维家电营销渠道策略建议(-)加强对市场掌控,决胜终端(二) 渠道行为差异化,渠道重心下移(三) 优化渠道平