文档介绍：教战手册--- 营收篇营收= 售点* 卖力 售点布建刻度要求: >95%KA 门店有人服务门店盘点及人员服务 1. 对辖区内 KA 客户做盘点(参考: **省 KA 门店盘点明细表) 2. 已盘点的 KA 门店均需纳入公司系统 3. 纳入营销系统路线管理附表: 基本功要求刻度要求:业务基本功合格率>80% ?( 货架+ 价格+ 付费+ 冰箱) 门店货架标准建立附表举例(量贩,连锁,便利) 查核管理门店陈列达标追踪表(季度_月追踪) 门店陈列达标追踪表(月度_周追踪) 门店陈列达标追踪表(周别_日追踪) 2. 卖力 标杆门店 有感促销 KA 促销种类及方式忌:同一时间、不同体系、同产品大力度促销举例:量贩通路促销活动的执行促销前: 外部洽谈: (促销时间、方式、价格、陈列位置……) 内部准备:于活动开始前三天完成所有准备、布置活动,重点为: ?签呈核准、费用预提、价格设置(内部系统) ?货源是否充足(与产销确认) ?所需广宣物料、促销人员及相关培训(结合推广部门) ?促销活动执行的标准及业务宣导?首单的配送, 是否于促销期前到位促销中: 促销期间加强检核频率?现场价格牌是否为促销价格.?陈列位置及排面是否按协议执行. ?随时了解销售状况及安全库存量是否足够. ?过程中的陈列完整及美化.?广宣品的使用情况.?确保赠品不会单独被销售.?消费者及通路的反馈意见、建议促销后: ?确认现场价格变回正常价.?确认电脑价格是否变回正常价.?盘点促销后库存量.?促销成效分析. 促销活动的评估与促销前比( 不仅是销售, 还有认知度、铺货率……) 我们留下了什么促销时及促销后的销售反应,费用及利润率,学习与教训 有感推广