文档介绍：“移动千里眼”整体营销方案
Early Bird & Play Team
小组成员:
李水晶李翠玲符珊杨丹杨大海梁茜婷王福友王虹薛大新黄智超
刘佳欣林睿刘昕蔡晓晶黎加庆刘明鹏莫子孚邓南强翁敦龙陈雷
方案总负责:
李兆胤
方案整体构架
1 产品策略
2 市场分析
3 价格策略
4 渠道策略
5 促销策略
6 营销成本预算
7 营销过程控制
8 营销效果评估
产品策略
1 产品策略
新产品策划
新产品生命周期预测
产品策略
【产品名称】
移动千里眼(手机视频监控报警系统)
【产品商标】
【业务描述】
用户通过手机可以接收到室内监控发出的告警,亦可使用手机通过TD网络连接室内摄像头,观察情况。
产品策略
【业务使用】
1、用户手机安装监控软件,并与监控设备编号进行绑定。
2、环境异常(非法闯入或起火)使监控系统产生告警信号。
3、告警信号通过控制盒传到信息中心。
4、信息中心通过短信告知用户告警内容。
5、通过软件观察摄像头拍摄的实时视频,了解该处情况。
产品策略
【终端配置】
用户采用安装了监控软件的TD手机。
用户购买监控设备并在其欲监视的地点安装。
补充:
监控设备:门窗告警器、烟感告警器、摄像头。
传输设备:数据控制盒(分为有线、无线两种)。
监控设备连接到该控制盒,并由该盒将监控信号通过无线网或固网送至信息中心。
新产品生命周期预测
销售额
利润
0`
导入期
一年
成长期
五年
成熟期
十年
衰退期
一年
时间
营业额
利润
2 市场分析
产品可行性分析
STP营销分析
产品PEST分析
波特五力模型分析
竞品分析
2 市场分析
产品可行性分析
产品意义
在安全感日益降低的现代社会,我们的产品给予客户的是一种安全感
技术可行性
3G技术的发展使得视频的传输可以轻松实现
社会可行性
现代社会监控系统到已经广泛使用,向客户推广具有很大的可行性
风险因素
TD网络的覆盖质量和范围对业务具有决定性作用
S(优势)
较强的预警性
设备趋近完善
移动性强,方便使用
信息可以及时反馈
W(劣势)
该业务涉及个人隐私
使用次数少
高成本,回报率不稳定
O(机会)
经济方面,金融危机中的一次发展机会
政策方面,国家大力支持科学技术发展
潜在用户市场较大
T(威胁)
同类产品竞争激烈,电信联通会紧随其后推出同类业务
用户隐私意识增强,相关政策不完善会影响业务发展