文档介绍：开开盘策划报告盘策划报告2009/03/13的话:视2009解读旺销节点动第一个亮相楼盘形象立势——价值整合建立标签媒体推广——秦兵第一个旺销楼盘聚拢人气——事件营销制造气场客户活动——名流第一个售罄楼盘引爆销售——性价比优选跑赢大势强势开盘——日进况下,前期内部认购客户在开盘前二周优先选定房号不签合同,并告之5月份签订盘前一周认筹客户量不足时,强势开盘转为低调开盘,摇号选房改为分批内部转签内部认购客户与新客户同期办理签约手续。(套)供应比套数(套)成交比例套数(套)存货占比17418%00%17421%29630%8556%21125%18218%00%18222%475%00%476%424%3422%81%13414%00%13416%11211%3322%799%987100%152100%835100%源以客户实际选房面积为准,此处只做数值参考,原20套成交139㎡转为126㎡户结构:一房174套,占比21%;二房440套,占比53%;三房221套,占比26%。点各楼栋供应统计各楼栋成交统计各楼栋余量#3#5#6#合计1#2#3#5#6#合计1#2#3#40805417452㎡052㎡408808010829685㎡085㎡2880100㎡97182100㎡8585202747110㎡0110㎡2042127㎡3434127㎡8404054134144㎡0144㎡402112150㎡3333150㎡7940180200243987合计**********合计105107180、2#楼可售房源约212套,加3#楼共392套;楼主力产品:80平108套(28%);100平97套(25%);150平79套(20%)。点东北片区:成交19套路建14套90㎡1套126㎡1套139㎡90㎡西北片区东北片区3套150㎡设126㎡本案139㎡新华道东南片区:路成交13套150㎡西南片区东南片区8套90㎡3套139㎡合计2套150㎡期152组客户全部成交进行核算,1、2#楼存量为212套,按开盘实现60%的供销售127套,因此,宫寓的3、5、6#楼销售应提早筹备。、3#楼中从52—150㎡的产品全部齐全,但100㎡和150㎡比重较大,52㎡总量交多以改善需求型客户为主,且出现部分为孩子或父母购买两套的客户,因此,二应为主销产品,一房产品及144㎡特殊户型产品可考虑捆绑销售,通过拓展新的细房、养老房及价值投资等类需求客户实现销售。交客户多集中在项目周边,也就是传统的城市富人相对比较聚集区域,因此,建设路北区域应为主攻重点。ChapterⅡ.竞争市场格局有较好的地重工业区:城件,及城市严重的区域,城市未来发少,且均为低区域;目前项目主要集凤凰新城是本项目主城东工业区条件较差,核心区:项目响最严重区城市最为核心度较低,目城市核心较高的认知度目。成熟,拥有城域区套,本项目必争竞端,打造城市非城南塌陷区统计129供应万,消化万高端供应1万,消化3300消化率72%从消化率上看,在售中高端以上供应18万,消化16万供应4万,,平均达到77%,,消化8万供应43万低,仅为47%;,,全部消化从供应量上看,中端项目供应量消化率80%,全部消化62万平米,而高端项目供应量较少,供应28万,消化10万据不完全统计,08年唐山市区供应10万,消化5万中端供应12万,消化8万供应62万体供应量约118万㎡,消化72万,,%,存量46万㎡,%