文档介绍：大户意向深访:目标筛选方法基于规划需要了解大户的核心需求,从周边熟悉的针织、饰品类大户名单中筛选出60个名单。针织、饰品大户(约168个)目标租户筛选原则根据项目大户中心定位,选择面积需求量筛选原则1大,行业影响力较高的。筛选原则2照顾到各商场,包括老盛和以及世贸针织大户筛选原则3目前比较熟悉的,能较为真实的反应想法筛选原则4至少代表一个或多个知名品牌的筛选名单(60个)页大户意向深访:进驻意向分析通过对大户的深入访谈,总结出不同态度的主要原因如下:有意向进驻大户中心的主要原因观望或无意向进驻大户中心的的主要原因•租户现经营面积已足够,且各分店相距较近,•商户本身有于做大做强的拓展需要,对于展贸不需要再进行扩张形成的大户中心有需求。•租户认为目前中原地区属于二级批发,建立大户•项目定位、以针织为主导业态的万博二期定位中心的意识过于超前对针织类商户级具吸引力。•餐饮、银行、物流等配套设施的规划。•租户对未来公司政策存在担心,待政策确定后才能做决定•租户认为目前火车站商圈现有大型商业业态组合、功能配比、档次及动线较为混乱,并未出现•对大户中心有观望态度,从众心理强。专业的功能配套齐全的专业市场,对本项目未来发展十分期待。•自身经营产品特点决定,不需要上大户中心。•自身经营品牌有特殊性,与品牌产品扎堆儿不利于批货。页配套商家合作:意向进驻11个品牌租户有意向进驻项目,主要是由于本身有拓展计划、认为项目规划定位精准、项目所处成熟商圈、对开发商实力有信心等。品牌功能/。苏式牛肉面餐饮/中式快餐有300中档全国2、看好万博二期项目的地理位置优势1、未来有较强的发展意愿阿利茄汁面餐饮/中式快餐有2、认为万博二期区域优势强,有较大100-。麦当劳、肯德餐饮/,400-500中档全世界基、德克士3、认为项目未来发展潜力巨大。创新配套/物流有本身有较强的拓展意愿。10㎡窗口大型全省长通配套/物流有有置业意向,需考虑公司政策待定大型全国中邮快递配套/物流有有自身的拓展需求。20-30中型全国双汇快运配套/物流有双方正在洽谈中10-20中型全省贰仟家配套/物流有双方正在洽谈中10中型全省中信配套/银行待定银行本身的发展规划未确定1000股份制全国浦发配套/银行有二期规划图纸未确定,双方洽谈中1500股份制全国工商配套/银行待定火车站商圈已有营业点,存在冲突400-600公有全国页第五节项目定位评估页项目定位评估:行业品类筛选通过对周边业态、品类需求了解的匹配性测试,快速缩小范围、找出以针织、饰品业态为主题可能的类型。匹核心业态备选品类配•核心业态的发展情况在项目楼层、业态、面•备选业态的市场容量积、承租条件方面,现•核心业态的市场容量有项目与哪些专业市场•备选业态的商户情况•测试业态的大户需求类型完全不能够匹配,•备选业态的需求面积哪些类型具有较高的匹配性?•备选业态的承租能力可能的类型选择页商户意向调查:目的通过进行商户可得性测试,了解二期可获取的竞争优势及商户的进驻需求,指导二期定位设计。对于二期大与竞争对手商户对二期进租户需求户中心的理解吸引力比较驻意向二期期定位规划定位商户招商指导页项目定位评估:商业发展趋势在充分研究广场新型专业市场,结合郑州火车站商圈行业特点的基础上,将专业市场按照核心价值以及三个营销组合要素(业态组合,大户沟通,配套设施倾向性)总结定义了具有典型意义的批发市场类型供参考:广州南丰汇(饰品)广州长江轻纺城郑州世贸大户中心银基商贸城大户区百年德化饰品城……•二级批发市场两个方向发展趋势:–以大户为核心的、越来越强调展、贸的功能性;–越来越强调配套设施,以满足商户和采购商,领先未来三至五年为导向;页项目定位评估:商业类型筛选从目标大户,业态组合,配套设施倾向性、未来需求以及消费者沟通方面来描述不同的特性。目标大户业态组合二级批发市场配套设施倾向性未来需求消费者沟通页项目定位评估:营销要素不同的营销要素内容,向消费者呈现着不同的核心价值和形态。未来专业批发市场的营销要素业态组合大户沟通未来需求配套设施倾向性•强有力的业态定位?•为大户经营创造良好的•与上游一级市场对接•采购商的行为受舒环境(税务、安保、保适度和方便性影响•市场容量大、竞争充分•大户新品发布、行业内洁等)的品类,大户资源丰富。沟通论坛•快餐、取现、发货•服务大户,打造长期的等生活配套服务体系•主力大户需求的面积•与下游展开联盟商家,营销推广平台。200平方米左右。组织采购•工商、税务、电子•与大户展开深度坐访,银行、金融理财、周•未来可做大做强,引领•金融服务体系进一步加收集行业发展信息,反转仓库等商业配套中部六省,成为