文档介绍：商品调价制度及流程目  的: -规各类商品变价围,保证商品销售计划的整体实施,并规定变价人员的权利和义务,保护门店和公司的整体毛利和利润计划。流程适用围: 采购部、财务部、信息部、营运部 变价的原因: 商品在销售的过程中,因为各种因素的变化会影响到商品原有的销售价格,这些因素是多方面的,可能是商品原材料的价格变化引起的价格上涨或下跌;可能是商品促销活动要求的价格调整;可能是市场竞争造成的局部价格战而引起的价格变化;也可能是商品自身的使用价值降低而引起的降价;还包括了因为顾客的大批购买(团购)而要求折扣所做的变价变价不单单是降价,很多时候它也可能是对原有价格的恢复或是价格的提升。 变价分为采购变价和零售变价,由采购部门主导。流程涉及部门及主要职能:门店:根据实际情况、相关要求、上级指示提出商品变价申请,一般通过市调表来申请部分商品的价格调整。商品变价后具体工作,包括商品价签的调换、POP的书写、贴、商品变价信息的宣传。信息部:负责商品变价单信息的录入,新价签的打印。采购部:负责变价要求的审核,对大批团购的优惠价格要求的审核。财务部:负责价格而变动的监控和审核变价流程:1、进货价调整。跟品牌商或者代理商合作的,要求价格稳定,原则上只能降低不能升高,价格调整要提前一个月有书面的函件。属于批发商调货的货比三家,选择价格低的供应商。采购员提出变价申请-------采购经理申请---价格变高的---财务部审核----总经理审批。采购价格调整单操作流程图:2、零售价、会员价调整。有主动(正常)调价和被动(临时)调价。主动调价主要指促销变价、处理库存,恢复原价;被动调价主要只竞争调整价格、团购。 动调价:采购员填写价格调整单-----采购经理审核--------财务部审核----总经理审批---信息员录入并通知相关人员----生成价格信息,信息部打印标签---门店换标签、POP销售价格调整单流程图二、调价管理 1成熟门店调价策略 :a、持平或略低于竞争店且不高于“国家最高限价”。b、非竞争需要所有商品不得负毛利销售。 ,与竞争店保持3-5%价差优势。当竞争门店价格低于门店且低于(或等于)公司进价时,应与竞争店售价保持一致;如因门店采用差异化调价策略,对部分负毛利口碑品种较竞争对手保持5%以上优势时需专项申报(DM特价不受此条限制)。 ,价格保持持平。 (会员折扣和经商品中心审批的除外); %-20%的价差调价,,整体保持3%以上的价格优势:当毛利大于等于10%时保持不少于8%的价差,10%以时保持3-5%的价差,(成熟区域6个月)不接受厂家价格维护,特殊情况经分管副总审批。。三、调价管理 (一)、非营销商品 1总部价格调整  物价组应按月查询和收集各类物价政策信息,在规定时间完成所有品种的价格信息核对和价格调整,对门店的调价执行后一个工作日进行执行情况的监督。 、厂家维价的品种,物价组应在2个工作日督导门店完成反市调,并根据市调情况按照持平原则做价格调整。