文档介绍：达人M732产品培训手册
通信终端推广部
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一、目标消费群体分析
四、产品讲解流程
二、产品主要特点
五、竞品分析
六、产品参数
顾客群体特点
追求时尚,比较喜欢打扮;个性可爱又不失活泼;关注外在,喜欢吸引别人的注目,在意身边人对自己的看法。
目标消费群体
主要针对年轻时尚消费群体;以女性购买为主!
主要购买群体为高中生、大学生、初级白领以及年轻打工族;
购买特点
非常关注手机的外观,喜欢滑盖设计的手机;喜欢使用手机听音乐、上网;要求手机功能流行、好玩;看重手机的品牌、品质和服务。
目标消费群体概述
达人M732核心卖点
1
UV转印键盘
,机身小巧;拿在手中质感十足又能吸引人的注意!
,外观靓丽、光泽度高、按键舒适、耐用!
2
耳机接口
,音频输出有保障;
;
3
Java
扩展功能
,丰富游戏资源玩不停;
,实现Java软件后台运行,可以挂双QQ;
4
隐私保护
功能
:特别联系人的短信、通话记录自动隐藏,不怕父母、朋友翻看手机隐私;
,清除手机中的个人隐私,不再让别人觊觎你的小秘密;
产品核心卖点
感受外观、屏显、UI和产品工艺
看
产品讲解流程
用耳机感受手机音质
听
了解手机的便捷操作和新奇功能
用
通过对比进一步说服顾客
比
M732的键盘采用了最新的UV转印工艺制作而成;在对比市场上其他手机的键盘工艺,奥克斯M732的键盘具备以下三点优势:
:每颗按键的印刷清晰,在夜晚看得非常清楚;整体光泽度高;
:每颗按键间距大、弹性适中,按上去很舒服,长时间使用不疲劳;
:采用UV转印技术的键盘长时间使用不被刮花、不变黄,长久如新!
UV转印工艺:
利用UV转印胶水将手机超薄按键效果通过UV转印工艺转移到键盘片材上,技术难度和工艺远远高于普通键盘制作方法!
UV转印技术的特点:键盘超薄、高硬度、高耐磨度、字迹清晰、手感好、外观漂亮;
看工艺、看做工
UV转印键盘
看
卖场演示:
:键盘字迹的清晰度、光泽度
:整个按键的手感;
听
卖场演示,
,具备音乐手机的标准配置!而且M732支持WMA、无损音乐FLAC的播放,这种高端音乐手机才具备的功能,在同类竞品中独一无二!
:
,大大方便情侣或两人同时使用;
;,更能够感受到音乐所带来的享受!
案例分享
演示方式:
可以借鉴M287在山西的成功经验:将演示样机与耳机共同悬挂与柜台之上,给顾客介绍机器的同时,让顾客直观的看到产品的特性,听到产品的音质,使得卖点更加具备说服力!
成功案例
山西M287卖场演示