新市场开发方案.ppt

文档介绍：新市场开发方案序:任何市场的开发必不可少的两个基本要素是‘人'和‘产品'。人即销售人员,需要具备丰富的产品知识和营销理念,并能随时掌握行业动态,且保持积极心态。产品除了本身的功能价值外,赋予经销商的利润价值显得尤为重要,这需要我们对产品归纳出他卖点的同时要给出合理的利润空间和市场定价。目录客户管理客户确定产品计划市场调研开发前奏开发前奏基础知识培训个人心态调整新市场的首次开发至关重要,需要对市场开发团队做好以下几方面的工作产品知识公司现有主导产品的包装、价格、市场定位、产品成分、功能、卖点等等。知识公司知识公司的历史、企业文化、经营方式、发展策略、远景规划、短期目标、现有经销商利润定位以及公司的嘘头等等。专业心态开发团队必须知道开发之路的艰难,我们要做好不怕一起困难的思想准备,团队间对发生的困难要相互探讨,团结互助,随时保持积极向上的心态。心态职业心态”人以诚信而立“。我们要具备信心的同时还要具备诚信之心、忍耐之心、恒久之心。为团队的共同目标和公司的长远利益而不懈努力。市场调研城市情况所谓知己知彼,百战百胜。为产品计划和客户选择铺路。行业情况竞品情况为分析提供依据城市情况为我市场容量、消费水平、(首先针对要调研的问题设置调研表)竞品情况为我产品计划、.“竞品的终端价格和渠道利润”、口味、价位。(首先针对要调研的问题设置调研表)行业情况为我品推广时间、(或者说行业在各销售渠道的淡旺季)(首先针对要调研的问题设置调研表)