文档介绍：《门户网站营销推广方案》
引言
作为能与黔东南信息港争奇斗艳、分庭抗礼的黔东南第二大文化传播门户网站,从长远发展战略角度上看,我们必须对自身的现状和发展前景,要有一个合理的市场认知和定位。信息港,在这一块上,他们的宣传口号是:做黔东南最大、最专业、最具交互流量的文化传媒!还有比如百度的:做全球最大的中文网站,做中国人自己的引擎!网易的:网易,网聚人的力量!…以上案例,他们在理念和定位上做得很不错,做的很成功。由此,认为我们在服务宗旨及行动口号方面,宣传工作要多做,争取在接下来开展的各项活动中拿出我们的口号标语和理念定位来。
俗话说:新生的孩儿,人缘浅!我想对于我们人民网来说,在近期的效益跟进、及市场拓展这块来说,最大的障碍,应该是毋庸置疑就指向——知名度这点了。那么,对于一个新生儿,一个名不见经传的网媒后起之秀,我们千方百计到底要怎么样做,采取什么样的渠道和手段,才能让更多的人,更多的网民了解我们,认同我们,信任我们,选择我们?那就是要靠:“策略渗透,广告轰炸”这一点,在接下来的方案各环节中,将会分阶段性的加以阐述和落实。具体的活动开展及方案实施细则也将一一提到。
受众消费者群体分析
关于黔东南人民网,受众群体大致可以分为两块
第一块:
1、一般的网民读者。浏览目的:多表现为纯粹看新闻。群体分布:主要是全州各县市的政府部门和企业单位。一般这一块报道了,有关他们自己参与策划、主办的活动、以及地区性新闻。
2、寻找招聘信息而来的求职者。
3、想了解关于黔东南过去、现在基本信息的读者。
4、为交换有关生活信息,把握时代脉搏和新闻动态的有心人。
5、下意识点进来浏览了网页的过路者。
以上这4类网民读者都以中、青年人为主。表现特点:网络生活丰富、接收新事物能力强、善于运用新思维思考问题、喜欢创新和独特的事物。
还有少部分,为年龄稍大的成年人,如政府机关里年龄稍长的工作人员。这类人社会阅历比较丰富、能够客观分析新闻事件并作出评论。
第二块:是广告商。他们的特点是:
(1)一般寻求权威且知名度较高的网络传媒为其发布广告。
(2)非常注重其广告信息的被浏览量,在做广告上,如今的企业厂家尤其舍得花钱。
(3)根据他本身企业层次的高低,在选择广告中介时,其非常注重中介方的运营能力和品牌价值,说形象些,就是“门当户对”,比如海尔的广告商要做一项新产品宣传,至少首先就不会选到我们人民网。
(4)由于企业的档次不同,受托广告商在帮企业选择宣传媒介时,出于成本、效益多方面的因素考虑,也会退而求其次,盯上规模和实力稍欠火候的中小型传媒。
(5)根据企业信息发布的轻重急缓程度,企业届时也会不惜血本,在广告宣传上加码,这时,中小型传媒近水楼台,可见缝插针。
二、受众群体分析的意义:
a、调研分析好我黔东南人民网的媒体受众,特别是对这些媒体受众作出客观理性的划分,深度剖析他们的信息需求规律,把握广大网络文化市场受众群体的观念变化和整体价值取向,对网站在将来相关内容的遴选,新闻、各种信息的更新和互动上,有利于找到一条工作开展的主线。
b、对公司找到自身的核心竞争力,创办出人民网的特色,优化运营成本,实现企业目标利润最大化,有着十分重大的指导意义。
三、市场营销环境分析
1、优势(Strength):
(1)我公司作为网络文化传播行业的新入者,朝气蓬勃干劲十足,在办业方式
和宗旨上紧贴时代脉搏,有着全新开疆拓土的创业激情和现代企业管理的运营理念。
(2)如今市民整体素质在不断提高,生活的节奏越来越快,思想观念日趋开放,对一切新事物,新体验显得特别好奇,并都愿意去尝试和接受。从而在客户资源、市场份额攫取方面,对于消费者群体,我们在其心目中有着新鲜感的优势。
(3)《黔东南州人民网》,简称:“人民网”。以字面义解,立足于人民,服务于人民,既符合了当下政、商两界力挺的以人为本的科学发展观精神实质,从立意和主旨上来说我们更获得了最坚实厚重的市场基础——人民大众。无论将来的舞台竞争与厮杀多么惨烈,我们在消费者和客户的内心深处始终留有一席之地。因为,我们做着“人民”的品牌!
2、劣势(Weak):
(1)公司和网站成立不久,企业的基本架构,内部管理体制机体尚不健全和完善,业务运行环境、硬件设施配备、技术水平方面的支持仍有待加强。
(2)从整个经济和社会环境这个层面上来说,欠缺相当的市场知名度和公众影响力,从而也在一定程度上造成了网站浏览量不高,业务承接数量和总体效益短期内无法取得革命性突破的局面。
3、机遇(Opportunity):
(1)黔东南是贵州版图东南边陲新兴发展起来的一朵商业奇葩,其经济实力的崛起,必然要带动一系列现代文化传播行业在这片有着厚重历史文化土地上的复兴。
(2)黔东南州作为少数民族地区