文档介绍：上饶、广丰、力创新东街国际城项目住宅营销推广建议合富辉煌房地产二零零二零零八八年五月年五月全新A区组团整体命名:翰林雅苑推广文案:曾经,我们无奈地被生活选择--从居住形态、到人生轨迹那时,我们拥有不多的人均面积,只获得一小缕越用越少的珍贵阳光…..那时,因为没有独立的闺房,少女们无处安放鲜艳的青春和成长的秘密…..那时,因为局促狭窄、光线昏暗的厨房伤害了母亲和妻子的健康…..甚至,为了争夺阳光,我们的父兄曾经与友善的四邻认真地争执三番四次…..房子就是这样,沉默而坚定地,承载着我们的生活方式,决定着我们作为一个城市的生存质量什么样的房子能承载我们对新生活方式的理解?我们思索…..它的规划、设计是充满人性关爱的;它的视觉空间是明亮、诗意的;它的景观纵深是饱含灵性的;它的感官色彩是愉悦欣喜的;它的材料选择是绿色环保的;它的户型设计是阳光灿烂的;一座最新崛起的城中之城一座阳光灿烂的居住之城一座珍视自然的绿色之城一座关爱健康的生态之城一座容纳了浓厚文脉的人文之城一座具有“适度、和谐、愉悦、便利”的快乐之城一座新世纪的“后小康”时尚之城一座为了我们和下一代的智能之城翰林雅苑在这里诞生,给予您的忠于您的个人情趣,给生活更多选择翰林雅苑更高标准生活,专为追求卓越的您而备!翰林雅苑广丰城区中心居住最高点旧城新区、市中心成熟便捷教育园林商业人文(提升)新东街成就贵族生活礼遇(提炼)表现主题:——完美的生活境界——尽享生活便利,统领国际级生活的气魄(核心内涵)尽享便利,统领自然的至高精神生活方式位处高度→独特性→标识演绎生活方式(表现系列)稀缺珍贵自然优越尊贵时尚气魄高度媒介推广建议敝司建议应建立一系列的以电视广告、外展、公关活动为主、报纸广告、户外广告、和邮寄等辅助形式的立体式媒体组合策略。报纸广告报纸广告是房地产信息发布的重要媒体,是楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形式。它不但数量大、覆盖面广、与公众的生活联系十分密切,而且传播速度快,见效迅速。夹报广告主题内容:生活方式、园林、配套、户型、物业管理、品牌形式:制作2OP的媒体楼书,每次夹放其中,共4P的单张,分五次发布,就可以集齐一份2OP的媒体楼书户外广告在人流较集中的地方设置一至两块户外广告牌,其内容除了宣传项目质素、园林和景观等之外,还要加上一个离正式公开发售的日期,其目的是加强客户的认知度,加深客户的兴趣,特造热点。邮寄广告主题内容:以请柬的形式邀请以登记的客户参加项目的公关、开售仪式和奖品派发的信息电视广告电视广告的听觉与视觉冲击力是相当强烈的,能使产品瞬间打入客户心理。主题内容:公开发售和活动等的信息和品牌形象的宣传电台广告电台广告是媒介传播的一种形式,它的特点是听觉效果较佳。敝司认为它作为立体式媒介策略的组成部分。主题内容:铺天盖地的节点宣传推广项目价格定位策略总体思路低价入市、逐步提升、快速出货、滚动发展。敝司建议本项目的入市定价,应采取低开高走的策略,使得本项目在日后的销售过程中具有:(1)较大的市场弹性空间(2)较强的市场竞争力(3)先购者的物业升值(4)快速抢占市场份额(5),.因此本案的入市价建议在原定价的基础上降低5个百分点以启动本案市场消费,将销售波浪推向高潮。:预热期、开盘期、热销期。每个节点将持续一个月左右。.预热期的价格比开盘期的价格低2个百分点,在开盘初期升一个百分点,热销期升一个百分点,才能与本项目的经济价格持平,才能在客户中造成物业升值的形象。付款方式和进度原则付款方式和进度与比例相联系,设计时体现了以下原则:(1)各种方式现值相等;(2)付款方式不同;(3)无折头。初步建议推出3种付款方式:(1):交纳定金后起一个月内将全部房款付清;(2)银行按揭()付款进度:八成30年,七成20年;(3)分期付款()付款进度:首期30%,半年内50%,一年内付清另50%。广告推广建议新东街国际城广告推广阶段划分时间阶段主要内容有一种生活方式新东街市中6月17日~7月17日导入升温期心唯一大型成熟商业社区5分钟的成熟都市生活圈新东街国际城公开发售全新样板房全新开放、配套、户7月17日~10月17日强销期型、空中园林、品牌、价格等优势热销情况的分析与回顾、答10月17日-11月30日保温期谢篇业主现身讲解新东街国际城的优越商业配套打造广丰楼市新高度,世界级空中园林亲身感受样板房12月—09年1月初强销期开放,设立项目会所开放新旧关系营销的优惠措施