文档介绍：方正笔记本校园营销策划方案引言※随着信息技术的发展,笔记本已经不再是商业人士的奢侈品,笔记本本成为活学需用已经成为生活学****的必需用品,当代大学生对笔记本有着强烈的需求。※大学生市场会成为未来新的增长点,笔记本销售进入校园迫在眉睫。※本着了解大学生对笔记本电脑的需要及使用情况,我们以调查问卷的形式收集了100位大学生的电脑需求及使用情况,分析得出方正笔记本此次营销活动的方案。目录1方正集团6方正目标定位2计算机市场PEST分析74P战略分析3高校电脑现状及市场容量分析8营销策略4方正电脑SWOT分析9营销活动策划方案5方正市场份额及发展趋势分析10总经费预算方正集团※公司简介:北大方正集团由北京大学1986年投资创办,是中国著名的IT企业,二十年来,坚持持续不断地技术创新,在中国IT产业发展进程中占据着重要的地位。※品牌涵义:方正的LOGO是由两个箭头组成的,一个向上的箭头代表技术,是企业生命的源泉;一个向下的箭头代表市场,是企业的立身之本。中间的正方形,朴实无华,象征着“方方正正做人,实实在在做事”的精神。※核心价值观:持续创新;方方正正做人,实实在在做事。计算机市场PEST分析政治环境分析经济环境分析1、国家对民族产业给予大力1、人们生活水平的日益支持提高,购买力上升2、笔记本立法制度逐步完善2、笔记本价格的不断下3、高校不断扩招,在校生呈降上升趋势3、中国大陆需求复苏PEST社会文化环境分析技术环境分析1、追求物质生活的同时也1、时代在发展,科技在进步注重文化生活2、笔记本电脑的更新速度加快2、全球网络时代的到来3、计算机行业注重技术创新,3、校园网的便利和普及降低成本高校电脑现状及市场容量分析※合肥是安徽地区高校的集中地,拥有各类高校,在校校万多生达百万之多,电脑市场容量巨大,每年新购机上十万台,形成了一个不可忽视的消费群体。※高校本身是一个购买力强大的机构,几乎每个办公室都配备了电脑,高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台。※“校园经济”※大学生生活学****的需要对笔记本电脑需求越来越凸显。方正电脑SWOT分析1、追求质量1、产业竞争1、成本结构1、国际竞争2、雇员关系2、产业壁垒2、竞争实力2、品牌认同忠诚度3、制造设施3、创新技术3、技术发展3、潜在进入者4、分销管道4、原材料4、电子产业转移4、结构升级压力大5、人力资源5、消费者印象5、市场需求巨大5、传统IT企业回归6、企业文化6、原有经验6、扶持优惠政策6、替代产品7、售后服务7、利润空间降7、国内成本优势7、产业链竞争8、行业情况8、同质化竞争8、发展前景广阔8、行业竞争优势劣势机会威胁方正竞争利弊分析企业应充分发挥质量优势、民族品牌,抓住大学生消费群体的良好机遇,规避笔记本市场激烈竞争风险,以期提高品牌知名度、扩大市场占有率方正市场份额及发展趋势目前阶段,方正电脑在市场的占有率还是不容乐观,用BCG矩阵分析位于右上方的问题企业,但我们通过对市场需要的透彻分析以及本着为顾客服务的态度真正拓展市场,从而使其向明星企业转变。2000年以来的销售额一直处于波动增长状态,在2008年这个全球经济危机的大背景下,方正也是通过自身强大的后备力量保持市场份额,在2010年,方正的销售额出现大的回升,达到历史最高水平,我们有信心在2012年实现新的增长点。方正目标定位创·新生活N品牌定位市场定位价格定位定价为普遍可以接在校的大学生受的4500元品牌定位创科技内在精神的诠释——创造、创新、创想、开创、原创……年轻人时代的语言创·新生活N创·新创新活力的深刻体现词语上直接传达创新之意形式上创新,符合年轻消费者的思维方式新生活方正科技与生俱来的“人文关怀”内涵与科技文化方正创造科技的使命就是创造新生活。N次方“无限”含义的创新表现颠覆性的品牌主张语言形式创·新生活N将创新活力极度呈现,无论在形式上还是在含义上都达到了策略要求并将方正品牌的核心价值——创新,发挥倒了极致