文档介绍：策划基础工作内容与思路主讲人:刘和川2012年11月PART-1策划基础策划基础作内容工作内容PART-1三个问题第3页1、什么是“策划”?2、什么是“房地产策划”?3、房地产策划的主要工作内容是什么?PART-1三个问题什么是策划?第4页“策划”就是通过专业的市场研究和筹划活动,以指向问题为原则,以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标,对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。PART-1三个问题什么是房地产策划?第5页“房地产策划”是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说,房地产策划主要包括:项目的前期定位策划(即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等)、项目的推广整合策划(包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售、招商策划(包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等,项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。PART-1代理行业的岗位分工第6页广告公司代理公司开发商平面表现推广策略销售策略策划团队销售团队业绩目标嘉德融知识平台嘉德融业务管理系统PART-1房地产策划的主要工作内容是什么?第7页策划工作流程及工作内容1盘源信息竞标阶段2竞标过程3合同签订4物位物业定位前期策划阶段5规划调整6产品调整7形象定位8蓄客盘客9选房开盘执行策划阶段10销售执行11策略调整12沉淀总结PART-1策划工作流程及工作内容第8页沟通答疑会会议通知、纪要前期沟通争取项目工作说明投标文件签定合同市场调查《物业定位报告》方案评审、汇报项目定位前期策划产品调整《物业发展建议》方案评审、汇报合作公司推荐确定设计方案调整设计方案确定《营销策略总纲》方案评审、汇报营销策略《销售执行报告》方案评审、汇报策略执行执行方案合作公司推荐确定专业沟通销售筹备销售准备《价格策略、认筹开盘方案》方案评审、汇报实地筹备开盘广告及促销安排开盘后客户调查推动、调整项目跟进销售总结策略方案调整合同结束推动、调整结案总结PART-1策划工作流程分解——•规划方案•单体布局•户型配比•外立面•户型调整•新技术•精装修•园林景观…PART-1策划工作流程分解——营销筹备第10页项目整体营销策略制定推广计划跟进装跟进现场展示、包装跟进(开盘前6个月)策划筹备销售执行报告宣传资料设计跟进价格报告评审(选房前1个月)项目认筹、选房及开盘方案人员组织、培训、考核上岗200问、开盘流程进销售筹备场开盘前公司准备财务、进场准备