文档介绍：-:杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀起产品革命1、保温Tf型墙体使杏花苑进入暖冬时代么节能Tf型墙体、窗体使杏花苑节能三成a使用率高——100-10531,使成为最实惠的房子。“生活,向传统生活方式宣战”8月26日封顶开盘,加推20套优惠单位9月12日报纸广告:报纸广告:有一种惊喜让您心动一一亚泰新城,完全成品房,超乎想象的“品质价格比”!有一种精彩等您体验一一亚泰新城,户型之王,家家都是样板房!有一种美丽等您鉴赏一一亚泰新城,都市山林,与自然意趣的悠然邂逅!有一种灿烂为您展现一一亚泰新城,实景全情绽放!有一种辉煌把您照亮一一亚泰新城,新生活引领步入新的人生8月2只28日购房优惠政策;8月26日封顶开盘,仅剩少量优惠单位9月13H报纸广告:“明天!五……"8月2只28口购房优惠政策;8月26日封顶开盘,期间落订可获“8月31日前无理由退房保证”;展销会活动内容9月1604版报纸广告头版:(以文字为主)二版:三版:四版:(以文字为主)报纸广告:杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀起产品革命1、保温一新型墙体使杏花苑进入暖冬时代a节能Tf型墙体、(H10531,使成为最实惠的房子。“生活,向传统生活方式宣战”8月2只28日购房优惠政策;8月26日封顶开盘庆典晚会;展销会活动内容展销会开始看楼直通车每30分钟1班现场“浪漫法国”萨克斯巧、提琴演奏前期客户在销售中心现场签约营销中心“浪漫法国”萨克斯4、提琴演奏9月17B报纸广告:“今天!……”8月2只28日购房优惠政策;8月26日封顶开盘庆典晚会;展销会活动内容上午:8月18日9点18分,在举行样板房开放仪式1Q30开始,优惠单位选楼号及签约晚上:1(13。点,举行千人规模“开盘庆典晚会暨项目报告会”,地点为亚泰文化广场9月18日展销会看楼直通车每30分钟1班现场“浪漫法国”萨克斯4、提琴演奏客户在销售中心现场签约营销中心“浪漫法国”萨克斯巧、提琴演奏9月19日展销会:看楼直通车每30分钟1班现场“浪漫法国”萨克斯4、提琴演奏客户在销售中心现场签约营销中心“浪漫法国”萨克斯巧、提琴演奏9月20日伺二)新闻报导:….,据前几年的经验,政府将推出“展销会期间减免税费”等优惠政策,各发展商无不视之为销售良机,而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会,作为落订的好机会。本项目应充分利用此次良机,借9月17日全新样板房开放,第三期推出等重大销售利好,制造…股“:顶帐户单位和南北朝向部分优质单位优惠:拿出10套难销单位,按原优惠价格推出(对客户解释说辞:为迎接第三期开推出的20套优惠单位在展销会前已经被认购了10套,目前仅剩10套,决不加推!)Co承诺:为最大限度截流“在展销会被项F1打动但犹豫未决”的客户,推出“凡展销会期间成交客户都可获得‘10月1日前无理由退房保证之承诺。,在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比,因此,本项目的价格策略应为“低开高走式”,不断小幅度提价,造成不断增值趋势,制造“买涨效应二Bo例如:开盘时目标均价2400元/平米,在展销会期间拟推出“首期认购踊跃,现全面提价100元/平米”的策略。Co展销会之后,如果销售状况如预料中般良好,可在首期组团10月30日入伙前实行“每10天涨价1%”的价格策略,以1。天为“看房一落订”周期,加速客户购房决策,坚定客户购买信心。D。同时,销售人员在客户提出价格问题时,应将本项F1价格与金色家园等项目比较,让客户认同“物超所值,还要涨价”的判断。:超出长春广告投放常规,制造轰动效应,延续发展商“实力派”形象。Bo互动式营销:以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展销会期间现场举行“浪漫法国”经典名曲萨克斯、小提琴演奏;开盘庆典晚会“表演和抽奖活动”;互动式“法国报告”,等等。,由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策,各发展商无不视之为销售良机,而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会,作为落订的好机会。L时间:9月16-20日2地点:•长春国际展览会馆•项目销售接待中心3人员:•天方全体销售人员•亚泰销售部全体人员及相关财务人员•看楼直通车司机4主要销售事务:•意向客户通知•展览会展示接待登记•看楼直通车客户组织•销售资料及封顶庆典晚会请柬发放•落订客户签约、收款5展览会现场执行方案A人员配备及职责分工(杏花苑部份):人员职责销