文档介绍：湖南XXXX有限公司2013年农药产品市场推广方案编写人:批准人:执行者:2013年1月21日发布2013年农药产品市场推广方案 I2013年1月20日发布 III1产品说明 22产品市场分析 31产品在市场上的优势以及劣势 33产品推广策略 、外部关键因索/人员/部门 54新产品市场推广激励措施 61销售激励 62推广成员激励 6冃IJ 吕本文件主要针对湖南XXXX有限公司(既我公司)在2013年度农药产品的市场推广工作,从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案,以供营销与市场部门参照执行。以便在产品推广初期,将产品迅速的打进农资市场。我国农药消费地域主要集屮于县、乡、镇,据最近统计数据显示,我国县级行政区划有2862个,乡镇行政区乡镇级合计41636个,而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后的地位,单一的农药公司、供应站、个体商店,从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言,农药渠道业内竞争力度及手段较平和,网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略,以新产品,老品牌来打开更广阔的农资市场。农药产品的推广目的以及适用范围本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2013年度农纱产品的市场开拓与推广方案。本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。:1、 除草剂。2、 杀菌剂。3、 杀虫剂。4、 植物生长调节剂。、 除草剂:主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除,有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。2、 杀菌剂:主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。3、 杀虫剂:主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除,提高农作物的产量。4、 植物生长调节剂:分两类,-•种促进植物生长,一•种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长,防止植物只抽枝,不开花、结果的一款高新产品。3产品进入市场准备工作情况农药产詁在进入市场前主要有以下四大方面的准备:1、 市场调查,要了解同行竟争的基木情况,了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况,并且还要掌握自己和竞争对手的产殆价格及售后服务。2、 农药专业知识一定要精通,要深入了解产品的特性,避免发生产品推广的吋候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。3、 产詁进入市场吋的规模,其屮有两种规模可供选择:一是针对H标细分市场全面投放新产品,一是针对H标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。,农药产品想要迅速的打开并占领市场,那么,产品就必须