文档介绍：李侠
代购杀手锏
代购诚意金概要
签代购协议定义
签代购的好处
签代购分阶段全攻略
客户常见问题详解
课程回顾以及考试
代购官方定义跟解释
代购官方诠释
代购民间解释
签代购的好处
签代购的目的是为了成交,但眼光要放长远些,不一定客户在第一次签代购就能成交,而是通过这个桥梁让客户跟你的距离拉近,然后得到接二连三的代购诚意金,最终成交!
签代购协议定义
官方解释代购诚意金:根据房地产交易实践,所谓诚意金,是购房者为了证明买房的诚意而向经纪方交付的一笔金额
民间解释代购诚意金:是用于在我司获得购买您产生意向房源的优先购买权(此房源为我司独家委托房源)好房是用抢的,同时代表您对此房的购房意向,好方便我们落实房况.
签代购分阶段全攻略
带看前逼定签代购交诚意金
带看中逼定签代购交诚意金
带看后逼定签代购交诚意金
带看前逼定签代购交诚意金
(语气激动带有煽动性)
2. 电话轰炸(让客户时刻忐忑不安)
(让客户神经产生错乱)
前期造势
利用声音的抑扬顿挫,让客户产生恐慌觉得该房很抢手,初步灌输代购诚意金意识,强调让客户带钱看房
移花接木,假借给李四打电话推这个房子,却故意误认为是给张三打的电话,一错到底,问他现在带钱走到哪了?
电话轰炸
初步确定客户到店(或到房)时间,安排打电话的次数,第一个电话在客户刚出门确定客户位置落实是否带钱看房
第二个电话告知别的同事的客户已经出发了,估计也要到看房地方了,强调同样是带钱看房,第三个电话再次确认客户所在位置,再次强调别的同事客户带具体**现金看房,
团队协作
店上同事不停打电话约客户
自己也不停的来回走动假接电话
提前算好多份税费(贷款,一次性付款)告知是不同客户看房提前准备
准备好代购告知是另一客户让自己先填好然后等他马上到了签字完去看房,同时提醒客户了解合同。