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上传人:dyx110 2016/3/29 文件大小:0 KB

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文档介绍

文档介绍:四、销售人员考核办法□总则(一) 每月评分一次。(二) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分: 业务员该年度考核得分=( 业务员该年度元月~ 12 月考核总分)÷ 12 (三) 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。□考核办法: (一) 销售:占 60% 当月达成率 100% 及以上 60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分(二) 纪律及管理配合度:占 40% 1. 出勤。 2. 是否遵守本公司营业管理办法。 3. 收款绩效。 4. 开拓新客户数量。 5. 既有客户的升级幅度。 6. 对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。 7. 其他。(三)“奖惩办法”的加分或扣分。(四)1. 业务员的考核, 由分公司主任评分, 分公司经理初审, 营业部经理复审。 2. 分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。 3. 分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。 4. 营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。 5.“考核”与“年终奖金”的关联。( 举例)

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