文档介绍：-11-1版权所有,不得翻印2如何进行产品规划公司所有活动的核心是产品,因而产品规划工作关系到各项关键活动的成效产品规划决定了财务产品的毛利率产品规划是研好的产品规划会大大研发营销发工作的指南增强竞争优势产品规划好的产品规划有助于好的产品规划将有减少采购的不确定性采购生产助于生产安排2006-11-1版权所有,不得翻印3如何进行产品规划以KS05年为例,由于缺乏规划,导致产品集中度不高,削弱了KS竞争力;现有843个品种,其中销量较大的约40%的品种,占总销量的80%KS各品种产品销量比例图销量占比%理想的累计占比曲线20/80规律80%目前累计占比曲线产品品种…20%…40%60%资料来源:内部访谈,市场走访2006-11-1版权所有,不得翻印4如何进行产品规划***认为,KS应当加强对产品分析、新产品规划、产品组合以及产品退出的管理,以便保持KS产品的竞争力,并据以实现毛利率、市场份额等方面的目标产品组合保持产品竞争力新产品进入提高产品毛利率提高市场份额老产品退出方便采购和生产2006-11-1版权所有,不得翻印5如何进行产品规划KS现有三个子品牌的定位不同,并且各自负有不同的使命:康耐登为金牛类品牌,为其它品牌的发展提供稳定的现金流;升搜为明星类品牌,需要继续投入以保持其成长并抢占市场份额;康的为问题类品牌,需要根据其表现确定其发展策略品牌定位品牌使命康康的升搜高端的康耐登高增长率中端升搜?康耐登低低端小大品牌销售额比重2006-11-1版权所有,-11-1版权所有,不得翻印7如何进行产品规划有效的产品策略首先要进行充分的产品分析,KS公司应当从消费者、KS自身产品、竞争产品等方面进行产品分析,并与竞争产品进行对比分析KS产品分析消费者研究产品对比分析竞争产品分析2006-11-1版权所有,不得翻印8如何进行产品规划首先,需要根据KS主要大类产品制定相应的发展策略市场容量产品生命周期进入期成长期成熟期衰退期时间做精做强策略:扩大市场优势,扩大与跟巩固优势策略;通过产品设康市场软体家具金属家具计与品牌优势保持现有领份额高随着的差距,加强独升立设计能力先地位;产品市新产品市场厨具、家纺、办公家具重点投入大力发展策略:加场板式家具份额低等业务重点突破策略,大投资力度,保证资源上的地适度投资倾斜,积极拓展相关市场位2006-11-1版权所有,不得翻印9如何进行产品规划进一步要从产品组合整体、销售结构、产品特点等几个层面进行分析产品组合整体情况分析•销售规模及变化•各品牌销售及变化产品销售结构分析•按系列/型号分析•按地区/渠道分析产品特点分析•质量及投诉分析•价格分析*2006-11-1版权所有,不得翻印10资料来源: