文档介绍：业务员生存手册(下) 寂寞与孤独白天忙忙碌碌, 晚上寂寞难处。不是看电视, 就是打麻将, 要不就是望着天花板发呆。白天想工作, 晚上想亲人。这是营销人的生活写照。如果工作压力过大, 困难过多, 寂寞可能变成孤独。孤独会让人产生无助、绝望的情绪。一名业务员出差几个月, 回公司时老板亲自到火车站迎接, 业务员立刻热泪盈眶, 好久才说出一句话:“总算见到亲人了? ”常见做法 1 :营销人排遣与寂寞与孤独的做法不外乎:第一,喝酒排遣法。第二, ***、麻将娱乐法。第三, 侃大山法。第四, ***法。常见做法 2 :有些行业的业务员集中住宿在一家宾馆或招待所, 同行之间既相互交流,也相互“污染”。推荐做法 1: 企业一定要及时向业务员传递公司情况, 让业务员有归属感,让业务员感觉自己还被人牵挂着。具体做法有:第一,群发短信或建立内部信息平台。第二, 创办内部刊物。第三, 老总每天向一名业务员打一个电话。案例: 一家知名企业定期向业务员邮寄公司的内部刊物, 一名业务员向公司老总说: “有本内刊至少看了六遍,简直快把内刊翻烂了。”推荐做法 2: 企业要尽可能不让业务员跑单帮。如果有 2 名以上的业务员, 一定要“集中住宿, 集中吃饭”。这样既有家的感觉, 又便于管理、交流。推荐做法 3 :业务员要在目标市场建立“职场圈生活圈”:第一,进入当地的主流营销圈, 经常参加当地营销圈举办的沙龙。其实, 当地主流营销圈也非常愿意吸收外地常驻代表参与。第二, 与知名企业常驻当地业务员建立联系, 通过与优秀企业的代表接触交流, 学****优秀企业的经验。第三, 与当地大学的营销院系建立联系。大学生非常愿意与企业建立联系。推荐做法 4: 白天工作, 晚上充电。充电方法有: 第一, 记日记法。把白天的工作和感想记录下来, 日积月累就是进步。第二, 读书法。每到一地,随手买一本杂志,如《销售与市场》。第三,通过网络或电话与公司其他业务员交流。第四, 一定要找一个随时能够请教的“老师”,以备遇到问题时求教。疲劳与厌倦疲劳生理疲劳叫疲劳,心理疲劳叫厌倦。疲劳会削弱人的心智能力, 使你对一切漠不关心, 产生一种“我不在乎”的感觉。用力过度或劳神过度都会导致疲劳, 一些心理因素也会导致疲劳, 如无望、缺乏目标、不满、受挫、厌倦等心理。这个时候, 治愈疲劳的首选方法当然就是休息。当疲劳已经影响到你的精神及生理能力时, 你自己能感觉出来。如果你意识到情况危急, 你多半会振作精神继续前进。精神上引起的疲劳有时可以通过行为的改变来克服, 或者可以进行一些不太剧烈的运动, 或者去和别人谈话交流。推荐做法 1 :第一,有规律地生活和工作,尽可能不要透支体能。无论工作多忙, 事情多紧急, 一定要确保休息时间。当能不支时, 不要强行工作。第二,尽可能少地参加***。推荐做法 2: 如果已经处于状态而又不得不工作, 不妨采取下列办法: 第一, 自我暗示法, 闭目暗示自己。第二, 物质刺激法, 如洗冷水脸刺激, 喝可乐提神, 吃辣椒提神等。第三, 快速补充能量法。如服用葡萄糖或氨基酸口服液, 这两种物质可以快速被人体吸引, 快速补充能量。另外喝功能性饮料民(如红牛) 、打点滴,也很有效。厌倦重复和单调是产生厌倦情绪的两大原因,随之而来的是失去兴趣,感到紧张、焦虑和沮丧, 这个时候特别容易灰心丧气, 看不到解脱的希望。由