文档介绍：宝洁品牌销售团队管理方案序言不依规矩,不成方圆本方案旨在科学,规范地建立宝洁品牌销住部稳加高效的操作系统,提高纟II织机构鉴体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销伟部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路棊支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M品牌公司销伟部全体人员。方案的编写尝试达到以下冃标:既强调全局整体性,又兼顾局部具体性既具严肃性的权威性,乂兼顾生动性和易读性既是销伟部的操作系统,乂是销售部的培训手册本方案共分五章,为方便阅读,每-章都有内容的提耍和结构简图,建议读者先浏览各章首页,以迅速对本方案有一个整体了解:销伟部全体人员必须阅读此『册,如有任何盘见和建议可以向培训与发展部提供;所有人员必须按照相关条款遵照执行。本方案是第一期版本,随着生意的发展,内容会不断充实和完善,陆续推出新版本。M品牌销售部CATALOG目录第一章销售部整体概述M品牌销售部的使命和廿标,通过建立销售渠道和建设销伟队伍,达到公司营销H标,并持续推动生意发展。销传部整体架构为“3+3”模式:3大硬件:SLT(销售领导小姐)+SSG(销售部秘书组)+FSF(实地销售队伍)3人软件:TSD(品牌销伟模式)4-SOS(销伟部操作系统)+PAE(计划与评估体系)全国划分8大市场,下辖若干区域。销伟人员的职业发展道路是:销伟代表客户经理市场经理人区经理销售部员工共同的价值观是:主人翁粘神、团队粘神、iE丘诚实、专业水准销售部人员工作遵循6人原则通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道,和素质粘良凡系统运作的销住队伍,致力丁达到公司营销目标,并持续推动公司生意发展。“3+3”架构模式3人硬件:SLT+SSG+FSF(销伟领导小组)(销伟部秘书组)(实地销伟队伍)3人软件:TSD+SOS+PAE(品牌销售模式)(销伟部操作系统)(计划与评估体系)SLT—销伟领导小组:由总经理、销伟总监和销售副总监组成,负责整个销伟生恵发展的组织建设的领导工作°SSG—销售部秘书组:由三个秘书组成,负责销售部OSB流程(订货一发运一结算)的运作和协调,以及IES体系(信息交流体系)的运转。FSF—实地销售队伍:由市场经理、区域经理、客户经理、销伟代表组成,负责各个地区的具体生意运作。TSD—品牌销倍模式:销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。SOS—销伟部操作系统:销伟部纽织结构的管理系统,包括整体架构,部门及人员的角色和职责,OSB系统,IES体系,以及规章制度。PAE—计划一分析一评估体系:销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估,包扌舌年度、季度、月度三种类型。销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解:3大硬件好比-个人三个部分的有机组合,SLT代表头部,SSG代表脖颈,FSF代表身躯;3人软件好比这个人前进的道路,TSD和SOS如同支撐道路的两侧路畢,分别规范了生盘运作和组织建设的发展模式,而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑,提示现在的位置和前进的冃标。销售部奉行“以人为本”的宗旨。各级销住经理是销售部最宝贵的资源,公司为各级销售经理设计了一条完美的职业主涯发展道路,不断提供更具挑战性的职位,更具吸引力的薪酬与福利待遇,以及更高层次的培训方案!1、 Nodata,notalk用数据事实讲话2、 Resut-oriented一切从结果着想3、 ClearOGSM思维清晰和行动果断4、 ENS-easyneststep为对方考虑容易的下一步5、 InitiatveandInnovative积极主动并勇于创新6、 Reasonableespenses注重开源节流第二章销售部组织与人员职责销伟部共划分为SLT,SSG,FSF三个组织,本章明确规定了每个组织以及人员的角色与职责,以及各级销伟经理的角色与职责。SLT负责整个公司生盘发展和组织建设的领导工作,并负责销售部同其他部门的协同工作。SSG是销售部的神经川枢,负责整个部门内的沟通-与协调,以及销售部同其他部门的协调工作。具体负责OSB运作协调和IES体系运转。FSF由市场经理、区域经理、客户经理组成,负责公司在实地销伟工作。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整销伟队伍,从而完成公司给左的销售冃标,并持续推动公司生虑发展。市场经理、区域经理、兴八经理分别有明确的具体角色和职责其衡量标准是分销打销量水平和组织结构运作水平。(一)SLT组织一SLT角色SLT(SalesLeadershipTeam)&为销售领导小姐,由总经理,销伟总监,销伟副总监三人组成,全面领导公司生意发展和组织建设工作,并负责销伟部同英他相关部门的协调与配合。二SLT职责仁生意发展1) 确立公司整体销售发展模式(包括整体冃标,策略,以及运作模式等):2) 制定公司整体销售年度计划,季度计划,月度计划;3)