阿里巴巴网络营销课件(完整版)网络营销实战三件事.ppt

文档介绍：好产品
阿里巴巴课件
会推广
能卖货
计划
执行
说在前面
师不必贤于弟子,
弟子不必不如师。
三人行,必有我师。
产品定位&定位策略
网销第一步:创造好产品
一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法
不能忽视的战前思考
正确选择永远大于奋勇拼搏
如何去寻找利基市场
想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话:与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。
无论你觉得自己的产品多好、多特殊,无论你觉得自己的点子多高明,都不要与行业领先的公司正面竞争,否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
完整产品图示
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(产品本身物质功能)
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(产品的相关价值)
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(产品综合感受)
商品本身
好处
品质
购买方便
价格
人员素质
品牌
体验
忠诚度
完美服务
付款条件
名称与标志
包装
以客户为导
向的价值观
商誉
款式
产品定位的几个标准
好产品的定位一定要迎合市场需求
好产品的定位要符合企业战略规划
好产品的定位要便于提取卖点
如何打造持续赚钱的产品
①先感应、后回应、先客户、后产品
②个性化服务、量身订制
方法
我们只能
靠结果生存
找对人
说对话
做对事
锁定目标
决策人
绝对建议者
提供可靠情报者
沟通技巧
说明事物
表达情感
建立问候
进行企图
销售流程
充分准备
调查研究
介绍产品
评估客户
促使成交
发展同盟
订单= 商机× 推广频次与力度
商机未经网络传送之前,与消费者毫不相干;
推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用
网销第二步:推广
推广在销售中的重要性