文档介绍：《量贩 KTV 营销策划方案》方案目录一、 CI 企业标识理念.............. 二、项目概述............. 三、市场分析............ 四、产品定位............ 五、行业对比分析............ 六、消费心态分析............. 七、关于娱乐业态、核心广告语............ 八、项目的运营方案............ 九、推广要点............ 十、广告运动(广告类别、媒体计划) .............. 十一、市场推广......... 十二、提高回头率,增加正面宣传............ 十三、服务管理............ 十四、推广方案预算............ 一、 CI 企业标识理念标识的含义标识 logo 理解为: 1. 结合现代量贩领军代表 K 的文化结合,为每一个爱 K 歌的潮人打造了一所奢侈豪华兼具绿色健康的时尚港湾。二、项目概述(地理位置、产品简介、市场环境) 1、地理位置合肥 VK 量贩 KTV 坐落于合肥包河区繁华地段宁国路, 毗邻安徽美食第一街核心区, 地点位于宁国路与靶场路交口星光商业大厦 9楼。 2、产品简介( 1 )项目简介管理有限公司巨资打造中国首家智能化个性服务式量贩 KTV 连锁机构—合肥 VK 量贩 KTV 位于商业大厦 9 楼,由国际顶级设计大师匠心巨作,后现代奢华与时尚相结合,精心打造 9 000 余平米智能化体验式音乐殿堂, 其中包含 168 间各具风格的主题房、 15 0平米的总统套房。以智能化、专业化、国际化的运作模式,缔造时尚 PART Y KTV 汇聚休闲+K歌+ 美食+7D 影院为一体, 集浪漫、时尚、奢华格调于一身, 侵染着为我独尊的奢华风范, 让您尽享尊贵与奢华。我们遵循“专业、创新”的管理理念, 独家引进“金钥匙“核心服务理念, 为您精心营造温馨与浪漫、尊贵与激情的音乐盛宴! ( 2 )硬件豪华 VK 内部设计以贵宾房为主,装饰设计上采用了现代时尚、简洁明快的风格,材料运用极尽豪华,灯光色调温馨舒适,烘托出良好的娱乐氛围。房间内超大电视背景墙的视觉震撼与灯光音响的交相辉映,能将娱乐情绪带到最高潮。总统 KTV 房设计开辟了全新的空间概念,在体现豪华特色的同时,强调了空间层次和互动交流。别具匠心的 7D 影视设施让 KTV 房不仅是唱歌的地方, 还意味着更多视觉享受, 让顾客在娱乐的同时尽情享受空间环境及艺术的熏陶。 3、市场环境: A、潜在消费群体 1. 企事业单位、私企、个体。 2. 团队——企事业单位、私企、团队组织 3. 中档散客——附近三公里社区及私人聚会说明: 主力消费群体年龄在 22~ 45 岁之间, 收入中上等,在包河区附近工作\ 居住的企业主管、白领, 或是通过多种途径富裕起来的小私营企业主和自由职业者。此群体有较多存款,基本跨越了由生存到生活的鸿沟,半数以上的人车房俱齐。周边政府机关、企事业单位( 70 多家) 。高档社区( 20 多个)中高档酒店( 20 多家)银行、医院、学校...... B 、目标消费群体 1、午夜场: 23 : 00 — 04 : 00 目标消费群体:周边 KTV 、夜总会、餐饮酒店等工作职员、销售白领、公关等 2、晚场: 18 : 00 — 23 : 00 目标消费群体:周边小区人群散客及企事业单位精英、高管、个体业主、商务人事 3、下午场: 13 : 00 — 18 : 00 目标消费群体: 周边院校( 如合工大、合肥交通职业技术学院、合肥艺术学院等)散客、商务信息平台消费客户(备注: 以上三种时间段和消费群体根据开业后制定不同类型的营销模式) 三、市场分析市场大环境经济发展迅猛,作为开放区餐饮云集的中心地区更是聚集了大量中青年白领、蓝领及企业高管, 近年来合肥白领阶层的工资快速上涨,企业中高层管理人员的工资增长更快,已经接近发达城市水平,周边高校云集。因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求很多地方的中高端消费群体在寻找理想娱乐项目和饮食服务的过程中并不方便,往往要几经周折才能到达。当前特征: 作为周边缺乏有规模及特色的量贩式 KTV ,距离最近的金沙量贩 KTV 、阿里郎量贩 KTV 、美乐地量贩 KTV 等无论从硬件特色及服务水平还是档次上都远不能满足合肥包河区消费群体的需求,合肥包河周边地带娱乐业态存在以下特征: 1、市场持续有限,娱乐项目层出不穷; 2、亮点普遍, 服务传统没有创新、缺乏有规模的娱乐精品会所; 3、在已存在的娱乐圈和娱乐设施中,服务项目和内容趋同,个性差异小; 4、各娱乐机构推广力度