文档介绍：,、重要时间节点设计:1、主力商家意向签约(主力商务酒楼/主力超市)2004年8月15日(周日)前2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日(周六)3、住宅开盘(解筹时间)2004年10月1日(周五)资讯网4、一期商业首批商铺开盘(解筹时间)2004年11月6日(周六)5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日(周六)6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订资讯网二、总体营销目标目标一:商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕目标二:实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款目标三:商铺推广促进住宅销售与价值实现目标四:品牌目标:万科造城模式与商业地产开发资讯网三、一期商业销售阶段划分及目标分解销售准备期认筹阶公开发售强销期尾盘阶段(-)(-)(11月6日-31(2004年12月)日)销售释放商业认筹消息,350个认筹号1新增认购套数25认购套数10套以上目标积累意向客户,确保30%解筹成功套以上,累计认购累积完成销售率接近认筹日火爆势头(当率套数125套以上100%日认筹个以上)100认购套数1002、累计完成90%以累计完成销售面积10000解筹日实现上销售率平方米左右70%销售率累计完成销售面积9000平方米以上阶段性确定销售模式、营销万科城销售中心1公开发售活动1、根据市场反馈适时调重点工策略及营销推广计及现场包装设(解筹活动);整营销策略划;售宣传物料设计;作内容媒体广告及促销活做好老业主口碑传播。计、印刷及制作;2全面开展认筹动趁势追击。3销售法律文件的完工作;备;媒体资源的有效4、认筹地点选择及利相关工作准备户外广告到位;5第三方资源的整合5系列促销活动(媒体、协会、旅行全面展开;社等);销售顾问的媒体广告全面展培训。开。资讯网PART2整体营销策略一、目标客户群定位二、商铺销售模式设计三、总体销控策略四、总体价格策略五、现场包装策略六、项目卖点挖掘及投资抗性分析七、总体促销策略八、营销通路策略九、总体广告策略资讯网一、目标客户群定位自营型客户:约占20%-30%比例,面积约2000平方米投资型客户:约占70%-80%比例,面积约8000平方米资讯网(一)、自营型客户分析1、餐饮类:(约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性,即约有800平方米左右)2、零售类:(预计约有近1200平方米左右面积)——解决家人就业问题——认为租铺不如买铺资讯网