产品规划管理.pdf

文档介绍：产品规划管理为什么要做产品规划?•产品规划是产品经理的重要职责–为保持或提升产品线的营收能力,需要对产品线现有产品持续不断的审视并拓展新的产品以巩固/提高产品线在客户心目中的地位–为减少盲目的新产品开发,需要首先确定该做什么(做正确的事),即明确新产品的市场定位产品规划的全过程产品路标市场分析资源平衡财务分析制定业务策略/计划组合分析客户需求分析产品路标规划的输出所有的产品计划构市场、技术、竞争对路标规划手等分析成了公司的产品规$400划(R)$300竞争策略价格优点/(市场份额)$,(%)$100成本平台计划竞争对手1(%)平台计划在产品计竞争对手2(%)$0竞争对手199619971998199920002001划中包括但一般要3(%)需求可获得性求单独规划(V)客户需求要素19971998199920002001展望竞争地位核心技术重要性容易使用显示CFCF2行12列4行图形显示——1/4VGA键盘10-keyrubber单片机无语音识别低成本技术研究计划天线放大器所有的技术研究印制板系统设计标准附件话音质量计划构成了公司语音编码器低中高-0+技术来源:C=当前F=将来购买预研ASIC开发的技术发展规划资源需求计划所有的资源计划构成了公司各职能部门的资源规划市场分析•总体市场分析•细分市场分析总体市场分析•环境分析(PEST法)•市场分析(市场、客户、销售渠道和网络)•竞争分析(波特的竞争力模型)•对公司自身的分析(SWOT分析、优先级排序)为什么要细分市场?,企业才能最大限度地发挥资源优势,降低经营风险,使经营目标建立在比较可靠的基础上。市场细分的作用•市场细分:为了放弃!–新:发现新的市场机会–准:准确的需求定位–快:快速的市场反应市场细分的三个维度•谁?——该维度包括客户类型和大小,是对市场要素的描述;•什么?——该维度包括回答什么?哪里?和怎样?这些问题。目的是找出产品包的差异化特性;•为什么?——该维度是受要给客户业务带来的好处多少顺序驱动的。它对影响购买决策的关键要素进行检查。大体上有八种细分市场的类型一级城地理位置市二级什么地城市农•年龄方什么产品/服村•人口特征性别务使用场时间如•收入何使用合•教育程针对产品度•使用量细分市场类别和沟态度使用行为•费用支出的各种类通渠道的•型购买渠道态度•价格•决策过程需求/动•收入•品牌利润潜力机/购买•服务•获取成因素•本质量价值观/•功能/宏观的价值生活方式•服务成设计取向和态度本