教你销售重疾险.pdf

文档介绍：3月22日下午,在广州大道往体育中心的路上,一位近乎绝望的母亲抱着已患眼癌的6个月大的女儿跪地前行。之所以这样做,是因为一网友说,如果她这样做了,立马让人当场捐钱2万元。但到22日傍晚,这个承诺没有兑现。记者问:给小孩治疗估计还要花费多少钱?谢三秀:现在花去五六万块钱,家里欠下3万块。据保守的估计,治疗还需10来万块钱。因为重疾母亲受辱3月31日,河间市果子洼乡果四村36岁的村民孙文辉赴京给儿子申请救济款,在因不合规定未能如愿的情况下情绪失控,用刀劫持了中国红十字基金会的工作人员,目前已被拘留在看守所。因为重疾父亲被拘医疗啊医疗,我们全家破产了(转载于天涯微博)因为重疾,全家破产医疗费用年年涨,5年翻一番!卫生部统计,近20年我国医疗费增长了28倍,远大于可支配收入的增长。重疾的平均医疗费不少于10万!且以每年20%的幅度迅猛递增!据有关资料显示:由于看病负担过重,%的人看病不就医,%的人应住院不住院。患者出院的原因调查中,%的人是自己要求出院的,%是因为经济困难。“重疾险之父”丁云生曾在很多产说会上说“我相信一个人这一生,一定会得重大的疾病,如果没有得,那是因为其它的原因先离开了还没机会得”。1、%2、国家卫生部数据表明:我国人均重大疾病医疗支出已超过10万元,恶性肿瘤平均治疗费用达到15万元,并且每年以19%的速度递增2013年黑龙江亚布力中国企业家论坛十年后肝癌、肺癌、胃癌将困扰中国每个家庭:肝癌——很多可能是因为水;肺癌——是因为我们的空气;胃癌——是我们的食物。癌症变成了一种常态。——马云什么是重大疾病?:精神上的***上的经济上的重疾销售三步走第一步用感性引起客户购买欲。用感性引起客户购买欲。虽然购买保险本身是个理性的过程,得在经济有了一定盈余的前提下才会考虑生活中有哪些是我担心的地方,或是想要什么。这些都是很明确的,但购买的刹那间是感性决定的。就好比我们想买东西就去逛街,但购买的过程是个很感性的。所以如果跟客户谈保险时想提高成交率,那就要充分展示保险感性的那一面。其实在客户面前,数据再多再权威,他也不会觉得我必须当时买,今天买明天买都是一样的,但如果你用感性拨动了客户的心弦,那就马上掏钱买了。