文档介绍：组员:谭海英(05)、梁穗南(18)、何秀玲(19)、李莉琼(28)、屈莉琳(70)“饿了么”营销策划案日期:2015年4月16日适用时间段:上学期间前言大学生是学校周边区域中的主要的消费群体。随着大学生群体拥有的购买能力和消费欲望的增长,他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。在这个大环境中,我们秉承提供优质服务的理念,大力为广科大学生量身打造属于大学生的外卖网---“饿了么”!市场分析S(自身优势)保证高质的产品和高效的服务,拥有集健康服务、意见反馈、餐饮配送为一体的多功能终端服务系统W(自身劣势)品牌知名度不高,存在时刻准备被淘汰的可能,另外送餐的交通工具不发达,速度有待提升O(环境机会)大学生越来越注重健康饮食及学生饭堂提供的饭菜物价高且经常是凉的,我们的外卖直接送到指定地点,方便快捷且物美价廉。T(环境威胁)同类行业增多,如美团、淘点点等;学生选择余地大,校园为食品安全设下诸多限制通过现今市场情况的综合分析,当前因为学生就餐时间比较集中,因而多数同学就餐时愿意选择点外卖,这样使得“饿了么?”的市场前景一片光明!具体营销方案一、营销宗旨: 快捷,健康,质量二、目标市场:广科院大学在校学生群体。三、我们的目标:1、保证高质的产品和高效的服务;建立完整的服务体系2、建成集健康服务、意见反馈、餐饮配送为一体的多功能终端服务体系3、尽快地融入校园,培养消费者的品牌忠诚度,以求赢得长期客源4、与供应商坚持长久合作,供应商提供食物,我们主要提供餐饮配送、意见反馈的服务,与之达到共赢的。四、广告宣传  1、在师生密集的地方发放宣传单张,如饭堂门口、校道、商业街门口、宿舍等地。2、在贴吧、公众订阅号上可以编辑宣传“饿了么”的文章。例如:可以通过转发文章积赞的方式获得点餐优惠。3、依靠优质服务,赢取大众良好的口碑相传。五、促销策略 1、采取积分的形式,满十积一分,积满十分可以抵用现金三元,增添吸引顾客再次光顾的可能性。2、打出“