文档介绍：商业计划书怎么写之市场分析2010-08-1215:23:23来源:互联网市场分析,也即行业情况:行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测。目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述,应解决以下问题 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么? 3、你的5年生产计划、收入和利润多少? 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么? 行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 竞争分析,要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、我们的策略是什么? 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在? 6、你能否承受、竞争所带来的压力? 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?市场分析,也即行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测): 过去3年或5年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。例如: 四、市场分析。..20 。..20 -Show的行业现状。..21 。..21 。..22 。..24 。..24 。..25 。..27 。..28 。..28 。..28 。..28 。..28工程技术学院市场调查报告题目:《关于学校附近餐馆调查报告》成员:专业班级:市销指导教师:时间:— 1(一)行业市场环境调查 1(二)消费者调查 1(三)竞争者调查 2五、市场调查方法及具体实施 2(一)对消费者调查 2(二)对商家调查 2六、调查程序安排 3(一)准备阶段 3(二)实施阶段 3(三)结果处理阶段 3七、调研结果分析报告 3(一)在餐馆吃饭的原因 3(二)就餐餐馆注重的因素 4(三)出外就餐的次数 4(四)了解餐馆的方式 5(五)关于餐馆价格的问题 5(六)对学校周边经营者的调查研究 7(一)调研总结 7(二)启示与建议 8附录(一) 9附录(二) ,每天都要吃饭。同学聚会,过生日都需要找一家餐馆。因此可以说在学校周边开餐馆有很大的市场潜力。为配合餐馆在学院的市场占有率,评估学院的行销环境,制定相应的营销策略,进行学院的市场调研很有必要。 (一);、;。(二)、(三)、、渗透度、美誉度和忠诚度;、广告、促销等营销策略****惯;-预测餐饮市场容量及潜力。