文档介绍：2006-4杭州战略梳理报告机密浙江商源战略梳理报告目录一、浙江商源发展战略思考背景二、浙江商源发展战略的愿景、使命、定位、战略目标与盈利模式三、战略举措:战略举措一:“循序渐进”的跨区域发展策略战略举措二:“四大平台”的公共服务策略战略举措三:“合作共赢”的价值链整合策略战略举措四:围绕愿景和目标的核心能力提升策略四、战略基础:战略基础一:两个支撑体系--战略投资体系,母子公司管控体系战略基础二:三个运作机制--平台公共化,渠道立体化,发展繁殖化一、浙江商源发展战略思考背景二、浙江商源发展战略的愿景、使命、定位、战略目标与盈利模式三、战略举措:战略举措一:“循序渐进”的跨区域发展策略战略举措二:“四大平台”的公共服务策略战略举措三:“合作共赢”的价值链整合策略战略举措四:围绕愿景和目标的核心能力提升策略四、战略基础:战略基础一:两个支撑体系--战略投资体系,母子公司管控体系战略基础二:三个运作机制--平台公共化,渠道立体化,发展繁殖化目录发展年度浙江商源经过十余年的发展,已成为在华东地区颇具影响的品牌经销商1994年1996年2003年2004年改制为浙江商业食品饮料有限公司成为伊利特全国总代理,成功推广伊利特产品是年5月,更名为浙江商源食品饮料有限公司浙江商业食品饮料批发公司成立浙江商源投资有限公司创立1998年浙江商源进军华东市场宁波、金华合资公司成立,进军大浙江市场2003年2003年运作能力正在逐渐增强通过资本运作,建立了辐射整个华东地区的渠道经销商网络营销能力与销售经验日渐丰富基本可以满足自身物流需要,且正在向大物流方向发展人才经过锻炼已经可以应对常规的业务开展产品开发方面的经验逐渐增强在行业内逐步树立了浙江商源的品牌,已初步具备成为品牌经销商的实力随着浙江商源的发展以及饮品销售的业绩积累,社会关系资源越来越具有优势品牌优势产品开发能力资本优势人才优势社会关系优势物流优势营销优势渠道优势拥有较雄厚资金和一定的资本运作能力,可以满足日常经营、项目投资、对外贷款,整合供应链上下游资源的需要随着企业运作的逐渐成熟,浙江商源已初步打造出品牌、资本、渠道、物流四大运作平台,为今后的长期发展打下了基础浙江商源高层对企业未来发展的初步设想浙江本地市场容量有限,商源欲做大,异地开发是必然趋势在核心城市:通过在核心城市的项目建立在业内一定的影响力,培养对饮品行业的敏感性和能力,选择重点开发区域在中小城市:利用商源网络带来的资源,重点投入产品以饮品为主盈利结构多元化,如利用公共平台重点发展商业地产、物流、管理培训等资料来源:浙江商源咨询需求书和反馈意见、分析商源集团高层对企业未来的定位成为国内领先、覆盖全国市场,并有计划向海外市场延伸的的商业流通领域公共服务平台营运商商源本身已形成较清晰的长期发展战略设想,商源集团领导层对未来发展的定位倾向于价值链资源整合型产业市场增长快,潜力仍然巨大市场集中度低,有发展壮大的空间竞争的加剧资金渠道政策饮品价格降低经济增长与居民购买力相对增长较缓机遇挑战全国饮品经销市场前景对浙江商源而言无疑是有利的,但市场格局、竞争仍然给浙江商源带来了巨大的挑战战略定位尚处于摸索阶段管理支持系统尚处于磨合期没有形成清晰的业务板块,难以实现协同效应良好的市场前景内部挑战内部挑战内部挑战理清战略思路,夯实管理基础迫在眉睫另外,商源在饮品经销业发展上遇到了许多来自企业内部的限制与瓶颈,而这些瓶颈更多是可以解决的遵照商业流通行业发展的规律来发展根据总体战略,使商源各业务板块协同发展从现实能力与现实资源出发,注重核心能力的提高华彩认为,浙江商源的战略思考要依据以下原则宏观经济形势、行业现状、前景、行业盈利模式商源要考虑业务板块间的最佳协同效应,在公司整体战略指导下遵照饮品经销业发展的规律来发展公司业务制定战略的依据:国家宏观经济形式形成怎样的业务板块组合板块的相互协同商源品牌商源渠道商源物流商源投资