文档介绍：康家电动车营销策划方案目录前言第一部分营销环境分析第二部分消费者分析及产品定位第三部分营销策略设想第四部分营销费用预算第五部分组织结构、员工培训与激励前言康家公司组建于1988年8月18日,是一家集科研开发、生产、销售、维修为一体的科工贸民营企业。公司拥有一批高级科研人员和高素质的职工队伍,先后与省科学院、省科大、电子13所合作,开发出具有自己知识产权的康家牌系列电动车。公司下设:石家庄康家摩托车有限公司、河北神通房地产开发有限公司及石家庄康家电动车有限公司。公司现有职工200人,其中技术人员60多人,流动资产2亿元左右。公司先后获“十佳私营企业”、“消费者信得过单位”、“名牌企业、服务、质量、信誉AAA级企业”、“高新技术产品”及“高新技术企业”等光荣称号。康家公司一直以销售全国各种名牌摩托车而起家,年销量4—5万辆,,是河北摩托车销售大户之一。康家公司于1993年开始起用“康家”牌商标,从1998年初投壹仟万元开始,研发“康家牌”系列电动车,其性能国内外领先,充一次电可行驶75公里以上。营销环境分析河北市场现状分析SWOT分析河北市场现状分析1、产品认知度低。2、品牌形象模糊。3、市场上竞争品牌少,留有较大的市场空间4、居民对新产品接受程度高,消费能力强。SWOT分析1、强势A、名称为“康家”,与某电器品牌同名,因此就“康家”名字读音本身而言已有一定知名度,若“借势”适当,可节省推广费用;B、款式众多,适合不同消费群体,符合整体行销战略;2、弱势A、目前市场电动车品牌众多,市场容量有限,且强势品牌已经初见端倪; B、在性能、价格等方面无明显优势;3、机会 A、设石家庄拥有单车率为50%,则仅本市约拥有400万辆,只要有10%升级,便有约7亿元市场容量,因此,市场潜力无限; B、后半年节假日较多,可利用事件行销促进销售;4、威胁 A、与大企业相比,资金势力有限,若推广方法不当,容易导致“石沉大海”的结果,因此推广工作不仅要做扎实,还要有创新;B、河北市场较南方一些市场购买力有限,石家庄只有二级城市的消费水平,更何况承德、邢台等地,因此,全面推广之前,市场调查尤为重要,否则市场风险较大。消费者分析及产品定位一、消费者分析1、消费群体及其特点2、消费者行为研究二、产品定位消费群体及其特点1、工薪上班族(上班路程中、短)——仅相当于一部手机的价格; 2、时尚女性(20——30岁不等)——时尚绿色,追求时尚,时尚康家;3、中老年上班族(50岁以上)——丝丝孝心,从康家开始; 4、个体零售户(有钱,不多,所以较节省,但却也很虚荣)——汽车太贵,摩托太野,单车太累,还是康家……骑着挺美;了解本产品的途径