文档介绍：营销人员绩效考核方案一、 考核适用范围绩效考评主要是对销伟员进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销伟人员。新进销售实****员工、见****员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。二、 考核目的1、 为了更好的引导员工行为,加强员丁的白我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。2、 为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。三、 绩效考核表被评价人公司部门工作岗位考核时间年月日——年月曰考核项目考核内容解释满分评分工作质量与业绩(60分)销售额完成率,计算公式:实际完成销售额/计划完成销售额XI00%。评分标准:完成率为100%得12分,每咼于5%加1分,每低于5%减1分,最局分为15分,最低分为0分。15分销售利润率,计算公式:销售利润/销售成本X100%评分标准:完成公司既定的销售利润率得12分,每高于2%加1分,每低于2%减1分,最高分为15分,最低分为0分。15分销售费用节省率,计算公式为:(销售费用预算一实际发生的销售费用)/销售费用预算XI00%评分标准:完成公司既定的销售费用节省率得12分,每高于2%加1分,每低于2%减1分,最高分为15分,最低分为0分。10分新客户开发数眾。评分标准:达到公司要求的数量得4分,,。5分市场信息收集的数戢。评分标准:达到公司要求的数眾得4分,,。5分执行力强,能快速完成领导分配的任务,并且工作质最较高。10分产品背景知识与销售专业技能(20分)了解行业的基本恬况,熟悉竞争对于的产品基本技术参数性能指标、价格及产品优缺点5分领会公司产品的营销方针和策略,熟悉所销售产品的工作原理等背景知识,能对公司产品进行简单安装,调试,知道工程投标书的内容和结构。5分寧握营销相关理论,技巧,能将理论与实际相结合,用营销理