文档介绍：商铺销售方案一、 目的1、 最大限度利用现有客户资源,增加销售额;2、 提前销传商业,避开西江月集中式商业销售竞争;3、 资金快速滚动,为下一个项目筹资;二、 目前商铺客户分析1、 到访客户分析从3月1日至6月15日止,来访客户需求商铺的共有25台客,来电客户5台O来电量 客户来访来电量517%■来访量■来电童2、 客户对商铺的价格接受度>其中接受价格在10000—12000元,面积在80-120m2左右,独立使用年限在30年左右的有2台客户。以上儿点全部符合,上述客户全部到场。>其中接受价格在8000—9900元,面积在60-100m2左右,独立使用年限在30年左右的有13台客户。以上几点全部符合,上述客户全部到场。>其中接受价格在7000—7900元,面积在60肝以下,独立使用年限在30年左右的有10台客户。以上儿点全部符合,上述客户全部到场。>来电客户未表达意向。商铺客户价格接受度10000-1200028%7000-79008000-9900■10000-12000三、商铺价格定位1、 定价依据说明1)周边商业氛围目前,项目周边1公里范围无成熟商业氛围,商铺定价没有可比依据。2)斗门在伟楼盘:参考项目名称价格销售方式金碧丽江13000元/平方直接销售海逸豪庭12000元/平方直接销售,可代租,不承诺回报宁海世纪城暂时不实租忠信桃源居9800元/平方直接销售旭日华庭暂时不卖不租西江月暂无价格暂不销传商业>目前斗门区域在您商铺离木项目距离较远,具备参考意义不大。3)。2、 商铺均价定位本项目商业定价采用第三种定价方式并遵循客户对商铺价格接受度作为本项目第一•期1、2栋首层商业的定价依据;+根据以上分析建议整体均价为:“9980元/平方”;3、 商铺定价各商铺具体价格:根据位置、大小、使用调整各单个商铺的价格。栋(座)号房间号套内面积套外面积建筑面积单价(元/m2)总价(元),**********、商铺销传方式建议1、 直接销售:即是直接销售,不采用任何形式和相关承诺。>优势:*发展商可在短期内回笼资金,降低项目整体资金压力,无需承担返租补贴与相关税费;4将商业经营压力转移向中小业主,由其分担经营压力。>劣势:上产权分散,主力店或品牌店难以进驻;上无法规划经营业态及规范整体形象;4对于商业做旺主要靠市场自身调整,所需时间较长;+若经营不好,对于项目整体形象有一定影响。>适用于:土商业销住竞争不激烈导致市场成熟度低,投资客户缺乏了解;上纯街铺销信;+商业体量极少或零星商业物业。2