文档介绍：:..INTER-OFFICEFROM/由:行政部MEMO/内部通函 请示O报告OTO/致:总经理室 通知O工作联系OAPPROVEDBY/审批人: DATE/日期:June.,7山,-12事由:营销部2008年工资定级及销售提成方案根据2005年宾馆经营情况,(含股东消费),%,餐饮营收指标为1050万;并拟订2008年营销部业绩考核方案,提请宾馆领导审核批准:1、(包括会场)、商务协议房费收入、旅行团队房费收入、会议团体房费收入、长包房收入及其他类型房费收入均计入营销部考核范围。,:(1) 加大写字楼的散客销售力度(2) 加大对省市政府机关的会议销售力度;(3) 进一步挖掘企事业单位的散客及大中小型会议市场。(4) 挖掘对外资企业的散客、会议、长包房等各类型的消费市场。(5) 加大外地市场,尤其是上海,温台地区散客、会议的销售力度。:1) 维护原有的特殊协议的客户及省委办公厅、市政府接待办、省旅游局的政府部门的合作2) 做好上门客户的会议洽谈及业务跟进3) 做好内部各部门的协调工作4) 做好旅行社、订房中心洽谈及维护5) 协助销售组大型会议、活动的接待。:1) 预订处加大电话接听•技巧及控房管理力度。2) 团队、订房中心的定单的核对3) 客户档案的整理与归档。新成立专门的公关策划组,设有专人进一步了解市场各方面行情、同行相关情况,并协助制订相关酒店营销策略,打造星都宾馆的品牌效应。1) 大型活动、节假口的策划、落实及场地布置。2) 搜集杭州大型活动的市场信息,根据信息及以往经验,分析本酒店潜在的会议及散客市场,为销售组进一步了解并有针对性的深入市场做好充分的信息准备。3) 了解同行相关市场信息(会议场地、场租、餐饮特色等),为木酒店营销部及餐饮部的工作制订新一步的营销策略。4) 加大同行间的信息交流。5) 每季度推出有鲜明酒店特色的宣传单页,介绍宣传下一季度酒店即将推出的美食节、价格策略等相关客户优惠措施。6) 寻找合适的广告厂商,制作相关酒店的宣传资料。7) 搞好与媒体的关系,提高媒体的见报率,多渠道多角度的打响宾馆的知名度。8) 寻找合适且有显著效果的广告合作媒体,力争举办一两次有大型社会效应的活动,加大酒店的社会影响力。9) 相关网站及新闻的整理和搜集。、代办费及酒店免费招待不计入营销部考核和计提奖范围。(含股东消费),(含股东消费),餐饮营收1050万元。2、营销部人员组成营销部人员安排按17人编制计算o总计17人备注:销售主管、宴会销售主管为酒店主管级别公关策划、团队销售、美工为酒店领班级别其余为员工级别3、,即自担保日起二个月内必须收回,如不能按期收回,%扣除负责