汽车及配件营销培训.ppt

文档介绍：汽车及配件营销
天津交通职业学院精品课程
第三节汽车购买行为分析
第一节市场营销基本概念
第五节市场细分与目标市场选择
第四节汽车市场调查与预测
第六节汽车企业营销竞争战略
第二节汽车营销的研究对象与方法
第二章汽车市场营销原理
案例
第一节
一、市场的概念
二、现代市场营销概念的确立
一、市场的概念
1、市场是商品交换的场所
3、市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
2、市场是各种商品交换关系的总和
二、现代市场营销概念的确立
推销观念
产品观念
生产观念
市场营销观念
社会市场营销观念
现代市场
营销的新观念
第二节
一、研究汽车营销学的意义
二、汽车营销学的研究对象
三、汽车营销学的研究方法
1、产品研究法
2、职能研究法
3、管理研究法
第三节
一、汽车用户的分类
二、私人消费汽车市场特征及购买行为




一、汽车用户的分类
二、私人消费汽车市场特征及购买行为
(一)私人消费汽车市场的基本特征
(二)私人汽车消费者的购买行为模式
(三)集团组织汽车市场特征及购买行为
(一)私人消费汽车市场的基本特征
1、需求具有伸缩性
2、需求具有多样性
3、需求具有可诱导性
4、需求具有替代性
5、需求具有发展性
6、需求具有集中性和广泛性