文档介绍：篇一:首届面膜节安芙兰“首届面膜节”活动策划方案思路:活动目标受众为经销商以及消费者(客户),基于“低成本+高销量≥高利润”公式,方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入,包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。目录一、活动背景二、活动的目的及意义三、活动的名称四、活动时间五、活动地点六、活动目标七、活动执行八、活动中的应急预案九、活动的负责人以及主要参与者一、活动背景amphoraaromatics于20世纪80年代创立于英国,是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青岛安芙兰创建于1995年,是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域已发展到20多个欧美国家及亚太地区,数千万消费者都在享受安芙兰带来的卓越体验。以“成为行业一流公司,成为行业第一品牌”为愿景,安芙兰势必将辉煌恒久延续!6月20日-22日期间是中国的端午节假期,更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节,消费者终于百忙之中得以空暇,陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中,大多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动,安芙兰采取的是线下的口碑传播,凭借首届面膜节“以点到线在扩面”,端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。二、活动目的及意义目的:提高经销商与客户的忠诚度与满意度,形成良好的口碑传播效应,提高销售量的同时,树立“奢华品质,亲民价位”良好的品牌形象。意义:有利于维持老客户,吸引潜在客户,扩大市场的消费容量;有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带;有利于安芙兰品牌形象的深入人心,成为中国化妆品行业的主导品牌。三、活动名称“端午假日送好礼,能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动四、活动时间6月20日~6月22日(6月20日为端午节)五、活动地点中国各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店六、活动的目标提高活动区域的客户流量以及销售额,形成良好的口碑传播,使活动的效应形成持续性、扩大化,缔造安芙兰“奢华品质,亲民价位”良好的品牌形象。七、活动执行(一)活动原则:活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额,活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”,本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区,大多关注的是物美价廉、物超所值,对于消费者,本活动从“奢华品质,亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施2套活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。(二)对消费者活动方案面膜节7天,每天主题不同,活动不同,惊喜不同,是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列,(七天能量面膜)适用于各种肤质的消费者。店内活动主要涉及到的优惠:(8大优惠)①“10元买面膜,买几送几”、“10元买面膜”店面营业时,凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动;②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品;③。④实行组合销售:购买同款系列的产品数量2或3时,可以享受7折的优惠;⑤7天精油能量面膜,此类套装买六赠一,买12赠四;⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合:七天面膜和单品组合销售,单品优惠至6折;⑦活动期间可以实行买100元送20元代币券,买200元送50元代币券;⑧活动期间当消费满一定标准时候,可以参与抽奖活动等,赢取豪华大礼包(面膜单品或者是七天面膜)店内活动前准备活动开始前5天,各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受6-7折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品,或者是新单品,给以优惠价位。价格按照公司的价格执行,不能出现同城之间、异城之间串货行为。题材:此次活动可以将面膜节举办成类似文化节类型店内活动操作:活动主要分三个阶段第一阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段(6月20日前)第二阶段面膜节的开展阶段(6月20日-22日)第三阶段面膜节的收尾阶段(6月22日)活动第一阶段(6月20日前):活动第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式,工作人员带上面具(类似白色面膜)在店面周边进行游走宣传口号:“首届端午面膜节,七天肌肤换美颜”,“你的脸蛋我做主,面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子,店外宣传“五月五面膜节,安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段,当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照(8大优惠),由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包(比如粽子、香包挂件等)活动第二阶段(-22):店面前面可摆设展台,或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照(8大优惠),第二阶段每天可以主打1~2种系列,给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的,按照这个