文档介绍：第十讲定价策略1博学之,审问之,慎寺之,明辩之,笃行之。精心整理,欢迎收藏定价目标1、销售导向型价格决策的目标是扩大产品销量;2、利润导向型价格决策的目标是获取或增加企业利润;3、竞争导向型价格决策的目标是获取竞争优势。2博学之,审问之,慎寺之,明辩之,笃行之。精心整理,欢迎收藏定价环境完全竞争环境:价格完全有市场决定;完全垄断环境:企业可左右市场价格;寡头垄断环境:企业有定价权,但受竞争牵制;垄断竞争环境:定价自由度较大;但以均衡价格为基准。3博学之,审问之,慎寺之,明辩之,笃行之。精心整理,欢迎收藏影响企业定价的主要因素1、成本(生产成本、管理成本、销售成本);成本与价格销售量保本销售量销售价格销售收入固定成本变动成本总成本保本点量本利分析4博学之,审问之,慎寺之,明辩之,笃行之。精心整理,欢迎收藏2、价格弹性价格弹性(E)=需求(供应)变动幅度价格变动幅度价格销售量价格价格销售量销售量5博学之,审问之,慎寺之,明辩之,笃行之。精心整理,欢迎收藏3、商品比价纵向比价(环节比价)、横向比价(同类替代比价)、标志产品比价4、政策法规最高限价、最低限价、指导调节政策、反垄断法6博学之,审问之,慎寺之,明辩之,笃行之。精心整理,欢迎收藏定价方法1、成本加成定价顺加成:价格=单位成本×(1+毛利率)逆加成:价格=单位成本/(1–毛利率)7博学之,审问之,慎寺之,明辩之,笃行之。精心整理,欢迎收藏2、边际贡献定价法价格>单位变动成本成本与价格销售收入固定成本变动成本实际价格保本销售量销售量保本价格实际收入弥补固定成本8博学之,审问之,慎寺之,明辩之,笃行之。精心整理,欢迎收藏3、认知价值定价法按照顾客对产品价值的认知程度来进行定价。100元的价值100元的价格增60元价值30元价格顾客的认知价值(心理溢价部分)产品的实际定价9博学之,审问之,慎寺之,明辩之,笃行之。精心整理,欢迎收藏4、通行价格定价基于竞争者(市场通行)的价格水平定价。5、,审问之,慎寺之,明辩之,笃行之。精心整理,欢迎收藏